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奥森商贸外销管理 试 行 制 度 编制：高利军 复核：王 林 审批：李江河 目 录 奥森商贸小区渠道管理……………………………………………….（1） 小区渠道销售代表岗位职责………………………………………….（3） 奥森商贸小区工作流程图…………………………………………….（4） 奥森商贸小区工作流程说明………………………………………….（5） 奥森商贸设计师渠道管理…………………………………………….（7） 设计师渠道销售代表岗位职责……………………………………….（10） 奥森商贸设计师渠道工作流程图…………………………………….（11） 奥森商贸设计师渠道工作流程说明………………………………….（12） 奥森商贸销售代表销售技巧………………………………………….（14） 奥森商贸小区渠道管理 一、对本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，业主间关系相对封闭，信赖家装公司。 集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易