邓长波学论文.docVIP

摘 要 企业是市场的主体，随着市场经济的发展，企业的重心已经从生产，转移到营销上来，企业的市场营销决策的好坏对企业的产品销售，企业利润的实现起到了至关重要的作用。在市场营销决策中，企业的渠道又显得非常突出，企业的市场营销渠道起到了一个承上启下的作用，它是产品从厂家最终到消费者所经过的路径，渠道的好坏直接决定了产品能否高效。快速，以及最大限度的到达消费者手里，最终实现企业利润。在这样的一个过程中需要有经销商，代理商，零售商，等很多的成员，而且在渠道运行的过程中也会出现很多的问题，比如渠道日常运行中的问题，渠道冲突问题等，因此处理好渠道中的这些问题才能保证渠道的良好运行和发展，在此，我们通过对企业渠道问题的分析，以及找到一些合理的方法来帮助企业解决渠道问题。企业通过做好渠道决策，选择好企业渠道模式和渠道成员，比如选择渠道的宽度、长度、广度。选择信誉好、能力强的经销商等。以及做好渠道日常运行过程中的管理，处理好渠道冲突问题等。就能维持渠道的良好状况，达到较高的销售业绩和良好的渠道关系，实现企业目标。 关键字 市场营销 市场营销渠道 经销商 渠道问题 Abstract The Enterprise is the main body of the market, with the development of market economy, the enterpris