如何把客户手里的钱提前.pptVIP

如何把客户手里的钱提前拿走 董宪芳储备客户资源 1多开发新客户 A利用公司品牌开户 B借助客户力量介绍客户 C积极走下市场多了解寻找客户 培养客情 A真诚的对待客户 B多走访客户，人怕熟。 C多走访客户有利于使客户多了解产品，公司等信息。 产品切入客户 1先导入容易接受的产品，初次不宜介绍过多产品，应该有重点，先满足客户主要的需求。 2尽可能的多导入产品，使客户三仪产品的产品结构更合理，利于上总量。 平时坚持原则 1现款的原则 2不退货的原则——不退货的保障、其他企业退货的背后故事 3返还有固定制度的原则 学会利用资源 1公司是最大的后台 2同事是好的助手 3领导是方向盘 4技术支持是知心的臂膀 适时的促销 1单产品促销 2多返还打款赠货 3单次多定货促销 无形的产品附加值 1技术支持，包括技术员和技术讲座等 2业务员帮忙开拓市场 3新式营销方式带给客户，可以总结其他经销商好的销售思路，其他行业的可借鉴的销售思路给咱们的经销商，促进门市的发展。 客户希望 1外出旅游放松-----可参观公司-----拉近公司与客户的关系 2学习新知识，结交新朋友。给客户一起开会 3公司可以给他更多新的支持，有形的，无形的。----推广会、资料 总之，不同的客户根据不同的需要用各种方法拿到现款和预付款 最基础的部分是客户要信任公司，信任业务员。 谢谢大家！ * *