商务谈判师资格认证高级研修班-总裁班研修班.DOCVIP

前 言 据《新闻晨报》报道，9月底在上海虹口足球场举行的“外贸”和“市场、营销、企划、管理人才”专场招聘会上，出口营销管理人才、外贸经理和国际商务谈判人才三类人员紧缺状况都十分明显。 上海市职业培训指导中心7月份公布了35个新职业，并开始试点培训和鉴定，其中也包括属于企业管理类的商务谈判师。 商务谈判作为商战的序幕，已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，商务谈判师都是不可或缺的角色，决定着贸易的成败和巨额资金的流向。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司的采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担着商务谈判的工作。 商务谈判师是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的，至今不过几年的时间。经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，这就需要有既精通外语，又懂市场营销；既精通国际贸易，又懂世贸组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸，国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。 据《广州日报》报道，全国现有的政府机构或部门以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才，而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。 据悉，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，一般都能拿到5000元以上的月薪，而拥有5～8年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是国际商务谈判师证书的持证者，则可以拿到20万～50万元的年薪。猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选很难。 从国内发展高新技术的重点领域看，未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。 那么 你对以下问题有何看法？ 打破谈判僵局最有效的两个字是什么？ 把谈判的目的视为“取胜”，对吗？ 面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？ 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？ 当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？ 当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？ 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？ …… 通过本课学习，不仅能解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。 选择本课程的六大理由： 该培训是与国际商务谈判协会合作多年的“国际商务谈判师”认证项目，同时也是中国企业联合会今年首推的“商务谈判师”认证项目。 美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。 在覆盖全国60多家省、市电视台的《前沿讲座》电视栏目播出后反映强烈。 搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。 飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、清华紫光、首都机场、朗生制药、东风汽车、等知名企业参训人员对本课评价甚好。 学员对该课程的满意度极高，认为其实用性、时效性和可操作性极强。 您将掌握谈判的十大实用工具 制定谈判计划和工作链 明确什么是最合适的开价 掌握需求-BATNA分析表 “分解法”测算谈判议价区 “理值预测法”计算成交点 运用“相机合同”及“认知对比原理” 运用“决策树”和“沉锚理论” 掌握“哈巴德妈妈”的招术 掌握“谈判议题整合法” 运用“折中的后手权力” 本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。 课程目标在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！ 谈判专家谭晓珊教授倾力打造品牌课程 职业商务谈判技巧与实战训练（第三期） ——全面打造高水准职业化的国际商务谈判专家  谈判小游戏 第一讲：谈判的原则及行动纲领 谈判的五大误区 谈判的十大行动纲领 利益分歧导致谈判 谈判的五大特征 商务谈判的六个阶段 竞拍小游戏 第二讲：各自议价的技巧与方法 各自议价模型 开价的五大技巧 案例：开价太低使博安公司进退两难 案例：用提价打消对方降价企图 案例：工业用地价格谈判 了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 案例：确定最合适的谈判价格区间 影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 案例：CD盘采购谈判