2010的加强版收展基本法.ppt

收展准组经理 入围条件： ①月末职级为见习、正式、资深层级代理人； ②最近三个月内，个人累计实发FYC≥1800； ③直接新增有效人力2人。 不限职级—月末非主管人员均可入围 不限入司时间—当月入司也可入围 不限属员转正—无需等到新人转正 收展准组经理 津贴获得标准： ①当月本人实发FYC ≥1000元； ②所增人员中，当月有效1人。 准组经理待遇： 入围的准组经理，在入围期间各月达成以下两项标准即可获得400元准组经理津贴，连续享受三个月。 一年入围四次，津贴享受12个月 收展准组经理 准组经理可重复入围 准组经理津贴可重复享受 享受津贴期间考核下次入围达标 　 2月 3月 4月 5月 6月 7月 实发佣金 500 4000 1200 1500 3000 2000 直接增员 1 　 1 　 2 　 2-4月首次达标 5-7月享受津贴 5-7月再次达标 8-10月享受津贴 1. 首佣 2. 续佣 3. 继续率奖金 4. 无佣期服务津贴 5. 专职单收费津贴 6. 短险收费津贴 7. 专职单复效奖 8. 组经理职务津贴 9. 直辖组续收管理津贴 10.直辖组展业管理津贴 11.育成组辅导奖 12.公积金计提 个人收费收入 个人展业收入 团队管理利益 12项收入 一、组经理佣金 600 800 1000 无责底薪 初级组经理 中级组经理 高级组经理 直辖团队月度续期指标6分即可全额获得 续收管理津贴=（直辖处专职单收费津贴总和+直辖组短险续保津贴总和）×20% 计算范围：组经理本人及组内所有属员 团队指标越好，利益越高 主管的 双重底薪 育成时间 奖励系数 第1－12个月 8% 第13－24个月 6% =被育成组实发FYC之和×奖励系数 被育成组实发FYC计算范围只包含一代育成组 育成回计：初次育成后两个考核期内被育成组的业绩与有效人力全部回计育成人的维持考核。 * 月实发FYC(元) 系数 FYC＜1500 0 1500≤FYC＜3000 8% 3000≤FYC＜5000 20% 5000≤FYC＜10000 23% 10000≤FYC＜20000 28% 20000≤FYC＜35000 30% FYC≥35000 32% =直辖组实发FYC*直辖组展业规模系数*直辖组有效人力系数*直辖组继续率系数 直辖组展业规模系数 月有效人力(人) 系数 3及以下 0.7 4-6 1 7及以上 1.2 直辖组有效人力系数； 最高42.24% 直辖组继续率 系数 继续率＜85% 85% 85%≤继续率＜90% 100% 90%≤继续率＜95% 105% 继续率≥95% 110% 直辖组继续率系数 2015年新增 有效人力：指FYC ≥600元的人力。 四项管理收入占总收入比重49% 展业管理津贴越高 收入就越高 展业管理利益占管理收入的73% 李涛组：组人力16人，有效人力11人，人均首佣3383元，展业管理津贴22867元 * 陈巧组：组人力7人，有效人力6人，人均首佣1715.96元，展业管理津贴3363元 宋继成组：组人力6人，有效人力3人，人均首佣799元，展业管理津贴671元。 组经理展业管理津贴 = 团队FYC×有效人力系数×展业规模系数 总佣金 总业绩 活动的人 总佣金 总业绩 个人佣金 个人业绩 人 人 个人佣金 个人业绩 人 产能 人力 标准组收入 职务津贴：600元 续收管理津贴：270元/月 展业管理津贴：10800元/月 标准组：人力10人，月新契约标保10万，实动率70%，人均FYC3000元 本人首佣：3000元/月 个人续佣:500元/月 继续率奖金：600元/月 个人收费津贴：450元/月 标准组年薪20万 * 标准组的标准： 组人力：10人 月实动率：70% 月度标保：10万 组经理每季新增≥ 1人 收展组月增员率≥ 10% 组经理的收入优势 长期无责职务津贴 * 相当于双底薪的续收管理津贴 高额展业管理津贴 两年育成补贴 二、组经理考核 组经理维持考核 组经理晋级考核 组经理晋阶考核 （一）组经理维持考核 * 各级组经理任职满一个自然季，同时达到个人考核标准（同正式收展员）和团队考核标准，可维持原级别，团队考核标准如下： 未达成考核指标下降一个级别，初级组经理进入观察期。 观察期组经理佣金项目不变，但职务津贴、续收管理津贴、展业管理津贴、育成组辅导奖均以8折计发。 脱离观察期，次月补发最近一个考核期内扣发部分。 考核项目 初级 中级 高级 直辖组续期积分 12分 12分 12分 直辖组收展FYC 6000元 6000元 6000元 直辖组月均有效人力 4人 4人 4人 育成组数量（一代和二代） 0 2 4 直辖组13月继续率 82% 82% 82% 个人综合素质得分 70分 70分 70分