营销管理咨询师苏春宇-《营销策做划》课件.pptVIP

营销策划 --苏春宇 一、营销是什么？ 营销是个神马玩意儿？ 一、营销是什么？ 要学营销，先懂销售！ 一、营销是什么？ 销售是什么？ 一、营销是什么？ 销售最重要的是什么？ 一、营销是什么？ 营销是什么？ 一、营销是什么？ 营销最重要的是什么？ 营销方式有多少？ 品牌营销、服务营销、网络营销、体验营销、 个性营销、会员营销、知识营销、情感营销、 教育营销、差异营销、整合营销、联合营销、 绿色营销、公益营销、病毒营销、事件营销、 饥饿营销、上门营销、会议营销、电话营销、 社会化营销、微营销、直销...... 营销策划该怎么做？ 我要把一个普通的苹果卖到一百万！ 我要把一斤稻草的价格扩大100倍！ 我要把冰块卖给爱斯基摩人！--美国销售大师汤姆·霍普金斯 我要把冰箱卖给爱斯基摩人！--高弘源 我要把墨镜卖给瞎子！ 我要把梳子卖给和尚！ 我要把鞋子卖给不穿鞋的非洲人....... 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人 7P理论-服务营销 八、策划案撰写 策划案内容：5W1H1E WHAT 是指执行什么策划方案 WHO 谁执行策划方案 WHY 为什么执行策划方案 WHERE在何处执行策划方案 WHEN 在何时执行策划方案 HOW 如何执行策划方案 EFFECT 要有看得见的结论和效果 八、策划案撰写 营销策划书步骤 1、构建营销策划书的框架 2、