中国寿险业的营销渠道探索.pdfVIP

032025437王丽冬 中国寿险业的营销渠道探索 中文摘要 本文旨在根据我国寿险营销十年的发展轨迹，从保险、人身保险、保险 营销和营销渠道等基本概念出发，在营销渠道的功能、结构和成员组成等基 本理论的基础上，结合人寿保险行业的营销特征，实现了营销理论在保险行 业中的应用，并进而总结保险行业的营销原则。 要想对中国人寿保险行业的营销环境做出系统而全面的分析，就必须要 对国际保险业的基本环境做全面了解，在国际大环境下来分析中国人寿保险 行业的营销环境。所以文章第二部分先介绍了国际保险业的基本环境，然后 对中国寿险市场营销环境进行分析。 在分析了中国寿险市场营销环境之后，对中国人寿保险营销渠道现状及 问题做了概括，并分析了产生上述问题的原因。得出的结论是外部市场环境 将支持保险业迎来又一个快速发展的黄金时期，金融保险市场内部竞争力量 的多元化和竞争策略的多样化，预示着市场竞争程度将日益激烈，金融服务 一体化是市场的必然趋势。 我国保险市场正逐步从卖方市场向买方市场转变，保险市场的变化带来 了消费者行为和动机的较大变化，这些变化无疑对当前的保险营销提出了新 的更高