国泰人寿成功的三大法宝.pptVIP

* * 三大法宝： 　　1、采取正确的扩张型销售通路策略。 　　2、制度的完整与指挥权的高度统一。 　　3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注） 一个支柱： 　　高技能的组训队伍　，高密度的组训配置。 国泰人寿成功的 　　　中国目前阶段与台湾70、80年代非常相象，国泰也就是在这样的发展过程中，以“三大法宝”和“一个支柱”实现雄居台湾保险市场的理想。 早会经营流程： 音乐 晨会仪式 信息报导 考勤记录 心得分享 交流研讨 游戏 部门总结 时间：　10分　　5分　　　5分　　1分　　　　　　　　20－50分　　5分 播放司歌等 －相亲相爱 －家　　人 －真心英雄 －永远是朋友 1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导 要事播放 －公司通知 －国内外大事 －营业区通知 主任统计 考勤并上报 部经理 。保险理念 分享 －自信心 －爱心事业 －双羸策略 。绩优人员 　经验谈 －成功经验 －失败原因 －技能传授 。保险需求 。商品组合训练 。推销技术演练 。角色扮演 。个案研讨 。团队游戏 －健康 －积极 －参与 。总结前期工作 。布置当前工作要点 。部门内部的通知 会议主持：营业部经理 与会人员：部全体成员 会议时间：30分钟 会议频度：每天 早会经营 精致早会的要素： 早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容 早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料 精致早会的资源 一、人员：1、有想做好的主管 　　　　　2、有想做好的同事 　　　　　3、大家一起来做好 二、设备：1、会场布置　2、白板利用　　3、荣誉标榜 三、管理：1、早会增员　2、投影片　3、录影带 　　　　　4、看　　板　5、海　报　6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出 　　　　　2、宣导贯彻，充分配合 精致早会的内容 　　　内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项 2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项 3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案 　注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育； 　　　先规划好一个月或一个周的计划； 　　　日期、时间、内容、讲师 　　　户外早会：一月一次，不要占用正常上班　　　时间，尽量不要占用公休时间； 　《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，每天读一篇，然后找同事发表感想。 5、感性时间： 家事百科　　智慧花絮 工商快讯　　行销语录 清晨钟声　　每日一词 6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌　　　　　　　唱比赛、服装、演技、庆生会 7、业务推动：业务联系、紧靠主题 8、经理指示： 早会出勤公约（六要四不) 一、要专业出勤　　　二、要精神振作 三、要注意礼节　　　四、要尊重别人 五、要鼓励新人　　　六、要重点笔记 七、不迟到早退　　　八、不随便走动 九、不交头接耳　　　十、不扮演特权 一、精致早会的诠释 精致早会＝早会［新旧满堂］＋早会［精心运作］ 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂” 二、精致早会的目的： ＜一＞精致早会应具备的特性 刮尽心肠的“准备” 　　计划的、细心的、周到的、创新的 2、用尽智慧的“资料” 　知识的、咨讯的、激励的、专业的 3、用尽方法的“举办” 　活泼的，系统的，变化的，共同的 ＜二＞精致早会的功能 　　1、教育训练的功能——充电 　　　一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告 　　2、士气鼓舞的功能——变电 　　　精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖 　　3、业务推动的功能——发电 　　　业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导 　　4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟 ＜三＞精致早会应具备的效果 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功用 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用