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運動經紀商 Sports Agency 報告大綱 前言- Introduction 源起- History 運動經紀公司- Sport Agency Firms 職涯機會- Career Opportunities 當前議題- Current Issues 結語- Summary Introduction 運動經紀商-代理運動員為主要業務。 運動員需要管理與行銷。 IMG: International Marketing Group Forstmann認為IMG是7大領域的專家 1.媒體製造與分配 2.賽會創造、管理與贊助銷售 3.顧客代理及品牌管理 4.贊助及媒體諮商 5.全球贊助及媒體銷售 6.消費者商品授權 7.運動員訓練 Introduction 運動經紀人-致力於為旗下的客戶找到符合其才能的演出機會(Ruxin, 2004)。 四大職業運動的經紀人，有些僅有一名客戶或僅是兼差而已。 History 首位運動經紀人-1925年 C. C. Pyle為Red Grange爭取到芝加哥小熊(Chicago Bears)每場3000美元的出場費，30萬美元的電影代言費。 1970年代之前，運動員幾乎都沒有經紀人。 早期的運動經紀人類似於顧問的角色。 History 運動經紀行業受到下列因素影響，進而發展至今日的規模： 1.球員工會的進展 2.保留制度 3.運動員的財務規劃需求 4.競爭聯盟的發展 5.產品代言機會的增加 History 個人運動員的代理-個人運動員的收入來自於賽會獎金、出席費及代言…等。因為須參加許多賽會，因此經紀人必須陪伴運動員征戰各地。 教練代理及其職業生涯管理。僱用經紀人的原因為教練收入增加、工作異動頻繁。 Sport Agency Firms 運動經紀事業的三種模式 1.獨立運動管理公司(freestanding sport management firm) 2.法律實務(law practice only)的公司 3.運動管理公司附屬法律事務所(Sport management firm affiliated with a law firm) 運動經紀費用-收取費用的方法：單一價、抽成、依時數收費、時數與有限制抽成 Career Opportunities 運動賽會經理人(sport event manager) 運動行銷代理(sport marketing representative) 運動經紀人(sport agent) 運動員行銷 運動經紀人所須的重要技能 1.運動產業相關知識 2.傾聽與諮商的能力 3.口說與書寫能力 4.高度的忠誠 5.提供運動員與媒體有效相處的能力 Current Issues 不道德行為 1.不當的收入管理(income mismanagement) 2.無能(incompetence) 3.利益衝突(conflicts of interest) 4.收取過多的費用(charging excessive fees) 5.過度積極招募客戶(overly aggressive client recruitment) 運動經紀人規章 Summary 這是一個僧多粥少高度競爭的行業。 招募客戶難；維繫客戶更難。 專業+誠信+認真，才能在此競爭激烈的產業中生存下去。 品牌塑造: 傳統 vs. 以人為本 * 永久的 短暫的 期程：持續的品牌個性 期程：運動、期限、表現 真實的 不自然的 運動員是什麼 運動員嘗試做什麼 人的品牌 運動員的品牌 快樂與實現第一，然後才是財源 財源第一，然後快樂 由運動員是什麼開始 由對運動員應該有什麼形象的渴望開始 無論表現如何形象能持續 僅和上次獲勝時一樣好 由運動員的生活開始 由運動員的表現開始 長期財源；顧客/品牌忠誠 短期財源；一次性 持久的品牌 品牌的存續時間；倦怠 從內到外 從內到外 以人為本 傳統 * * *