个险2017“综合服务”进社区-伙伴宣导篇.pptx

省公司个险部 2017-4-20;抢客户、抢地盘、抢收入！;目录/Contents;;外部需求;2014年8月13日，国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，明确了保险业发展的总体要求、重点任务和政策措施，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，创新养老保险产品服务，发展多样化健康保险服务。 2014年8月27日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快发展商业健康保险，助力医改、提高群众医疗保障水平；提高大病患者医疗报销比例 坚持定向调控。 2015年7月22日， “将社会保障的一部分资金用来购买商业保险，放大倍数优势，这是我们在医改上探索出的一条富有特色、卓有成效的新路径。”;习近平在慰问困难群众时不断提及：要深入研究因病致贫问题，采取及时有效的帮扶措施。;《纲要》在完善健康保障一篇中提出： 落实税收等优惠政策，鼓励企业、个人参加商业健康保险及多种形式的补充保险。丰富健康保险产品，鼓励开发与健康管理服务相关的健康保险产品。促进商业保险公司与医疗、体检、护理等机构合作，发展健康管理组织等新型组织形式。到2030年，现代商业健康保险服务业进一步发展，商业健康保险赔付支出占卫生总费用比重显著提高。;是山西国寿必须承担的社会责任;是客户对保险保障的需求;“综合服务进社区” 不仅是公司内部行为 更是社会需求;内部需求;伙伴：客户从哪里来？;新人：现有育成体系前端缺失;主管：缺乏系统性的管理手段;团队：缺少向上发展的骨架支撑;内勤：管理幅度受到限制，很难做到面面俱到;我们需要建立 一条有效的伙伴获客途径 一个简单的团队工作模式;;761综合服务进社区 工作模式应需而生;;什么是“761综合服务进社区”活动;进去做什么—761工作模式;761工作模式的意义;由谁来进—3000直辖组;要进哪里—3000社区;要怎么进—公司搭台、主管唱戏;761综合服务进社区 是基于客户服务的 一种工作模式;;;各行业都在进行“圈地运动”;进社区服务为伙伴们带来“品牌的力量”;建立PAC模式的客户生产线;从客户生产线挖掘四条生产线;建立符合当前实际的伙伴日常工作模式;简：不复杂 专：模式化 广：???户多 易：易成交;;;行事历安排;二、利用公司五大支持，迅速建立761工作模式;1、宣传到位—小区升降杆;1、宣传到位—社区公告;1、宣传到位—小区海报;2、意愿到位—充分面谈;3、工具到位—标准服务台;4、洽谈到位—利用公司品牌进行社区洽谈;5、督导到位—利用电子化活动量进行非现场管控;电子化活动管理—建立761工作模式;国寿e店（云助理） · 录入客户信息;国寿e店（云助理） · 查询客户信息;线上线下活动—固化761工作模式;;;e投宝（国寿e家） · 转发活动;e投宝 （国寿e家）· 查询获客信息;国寿e店（云助理） · 转发活动;国寿e店（云助理） · 查询获客信息;5、督导到位—建立完善的331和职场督导体系;三、做好进驻前的准备工作;三、做好进驻前的准备工作;三、做好进驻前的准备工作;三、做好进驻前的准备工作;四、做好进驻后的日常工作;四、做好进驻后的日常工作;借助公司支持 建立工作模式 打造优质团队