教案特色早会是如何.pptVIP

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二、早会的内容 营销的经营就是早会的经营,实务上,确实如此。在早会的实施上,内容应尽量避免空洞、深奥的脱离实际的理论或论题,而应是亲切具体、易于实行或稍加努力就可以达到的目标。 包括: (一)每日工作的计划; (二)已保客户(续保客户)资料的建立; (三)客户拒绝问题的解析; (四)新契约的主顾拜访名单建立与填写; (五)短时间的教育与训练; (六)准保户(有车但未到期的或有意向要选择本人投保)的客户资料建立; (七)激励表扬; (八)公司政令宣导; (九)差勤管理。 三、如何使部属积极参加早会 在实际工作中,营销员不愿意参加早会,或对早会抱冷眼旁观的态度,最令经理头痛。下面我们简要探讨一些调动部属参加早会积极性的(秘诀) 1、早会内容充实丰富 早会若无丰富的内容,会使营销员感到乏味无趣。注重平时多方搜集各种资料备用,并灵活运用多种早会活动方式,保持营销员参加早会的兴趣和热情。 2、必须事先做好充分准备 资料具有时效性,因此早会所用资料必须事先准备,准备好的资料要进行细致的编排。 即使通俗的题目,如果题材的编排上有创新,也会让人有不同的感受,所以编排的手法至关重要。时间应掌握好,开头要具有吸引力,中途要有起伏,最后再给予总结。 3、精彩生动的结尾 早会的总结部分,观点应明确有力,尽量使用通俗流畅的语言和引起对方共鸣的语调。描述时要详细而适当,在引起注意的地方,用问话方式加深印象,配以图示或黑板表示,提高听者理解度。要调动好发表者自身的感情,做到有感而发,生动有趣。 准时开会,准时结束是早会经营的必要条件,不要将早会的内容堆积太多,使整个早会过程变得极为冗长,这样会使早会产生反效果,如果有些内容占用的时间比预期长,就应该将其后的总份内容压缩,或延后到改天的早会再安排。 总之,准时是早会经营极为重要的要求之一。 4、营造融洽气氛 早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系,另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会,问候出席早会的每一位营销员,了解其感受;主持人应根据早会内容和营销员的反应,活跃气氛,掌握会议进行的节奏。 5、制作行事历表 早会以教育训练为主,所以应预先制作一个月的行事事历,以便提前安排各项事宜。如果中途有变化,再考虑应变措施。行事历的编排原则如下: 行事历的编排依据年度计划、季度计划,于月底将次月的重要事项,先逐日填于行事历中。 如:本月的重点工作及经营主题做为早会的宣导内容。 再将其他事项记入其中 (1)每月固定的重要事项 (2)重要会报日 (3)专题报告日 (4)领薪日 (5)业务竞赛月截止日。 6、利用布告栏 编制好的早夕会行事历,应张贴在布告栏,最好能印发给每位营销员一张。早会重要议题,可在前一天于布告栏中会布。 7、做好出勤管理 每月将出勤迟到、请假、缺勤的人员明确记录,并公布扣款明细表,让所有营销员一目了然。 四、早会训练的具体安排 前面我们就经营的角度,简要说明了早会实施的内容。下面再就教育与训练的具体安排叙述如下: (一)有关培训教材的课程教育 (二)有关保险的热门话题与话术研讨 (三)新契约推销技巧的训练 (四)保全实务研讨(理赔) (五)针对性的个别辅导 在此,特别强调一下个别辅导。早会结束,对营销员施以个别辅导,将会使早会的效果大大提高。培养一个优秀的营销员,应按其个性、素质,适当地进行个别辅导。内容应以面对客户的实际演练为主,从示范、说明、角色演练到陪同展业,然后做总结评述。总结则以肯定为主,称赞其优点,激发其工作热情。 五、早会的事前准备 应当注意的是,早会的经营必须把握单位的实际情况来进行。单位参加早会的会数,如果实际与会者比例偏低时,要考虑效果,改变方式。同时要视展业区所处地域不同,营销员的素质是否平均及差距程度大小,入司时间的长短,早会内容要有所不同。 另外,要搞清楚现阶段营销员的业绩是处于上升时期,还是下坡时期。详细分析单位情况,因地制宜,因时制宜,这样来准备早会的内容昌较能达到好的成效的。 结合实际至关重要。为使营销员的业务活动更富有朝气与活力,主管应在早会的经营上多动脑筋。总之,既生动活泼,又解决实际问题,是每天早会经营经营的宗旨。 早会的成功与否往往与事前准备工作是否充分有着直接的关系。 早会原则上由所有营销员轮流主持。早会主持人依据行事历的内容,于主持的前一周应与营销员针对每一天的早会内容及方式进行研讨及安排,并填写早会程序表,联络相关人员,如有需要则应安排预演,以求最佳效果。 早会程序表应于每天下午与经理会商确定后,才能实施,并做好事前的准备。附表的早会程序表只是一个范例,单位可视营销员需要自行安排更充实的早会内容。 轮值结束,应将早会程序表立即转交下一任主持人,由其负责下一周的

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