创业计划书终极版-婚礼体验馆.doc

“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛 创业计划书 企业名称：与卿同行—婚礼体验馆 所在院校： 企业地址：惠州市惠城区龙湖大道 联系电话： 二〇一四年三月二十六日 目录 一、企业概况 1 主要经营范围 1 二、创业计划作者的个人情况 1 三、市场评估 3 目标客户描述: 3 市场的 容量/本企业预计市场占有率 3 市场容量的变化趋势: 3 竞争对手的主要优势: 4 竞争对手的主要劣势: 4 相对于竞争对手的主要优势: 4 四、市场营销计划 5 产品 5 地点 6 选址细节 6 选择该地址的主要理由: 6 选择该分销方式的理由: 7 促销 7 五、企业组织结构 7 企业将注册成: 7 拟议的公司名称: 7 与卿同行---婚礼体验馆 7 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 8 六、固定资产 9 工具和设备 9 企业的交通工具 11 办公设备 12 固定资产、折旧明细 13 总 计 13 七、营运资金 (月) 14 原材料, 包装材料 14 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 15 八、销售收入预测（12个月） 17 九、销售和成本计划 19 十、现金流量计划..........................................................................................................20 一、企业概况 主要经营范围 一、婚礼体验：婚礼策划，婚前化妆，婚纱摄影，婚礼录像。 二、艺术照拍摄。 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标客户描述: 本公司的主要客户是年轻情侣。现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，渴望体验到不同风格的婚礼。 已婚夫妻。随着生活水平的提高，许多已婚人士追求高质量的生活，越来越讲究情趣，渴望重温婚礼现场。 单身人士。每个人对新鲜事物都有一种好奇心，当代年轻人又具备敢于尝试敢于挑战的精神。 老年夫妻，70年代以前，大多数人考虑到家庭状况，婚礼举办得比较简朴，甚至忽略婚礼这一过程，现在，许多孝顺的儿女会希望为他们的父母补办一次婚礼。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 在惠州，有28间有关婚庆的公司，但他们的服务大多不够全面，有的只负责婚庆策划， 婚庆礼仪，婚纱摄影，不能满足消费者的需求。且针对的都是结婚男女，而我们的婚礼 体验馆包罗社会各人士，满足大家的一定需求。因此，本企业预计在市场的占有率可以 在10%左右。等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额。 市场容量的变化趋势: 近年来，恐婚现象日趋严重，婚礼体验刚好能为恐婚人群提供试婚服务，满足他们的需求。 人们追求高质量高品位生活，对自己的婚礼也越来越重视。因而结婚带动的消费也逐渐增加。 惠州婚庆公司不多，且规模小不全面，无法满足需求。 竞争对手的主要优势: 发展较久，打响了自己的品牌，有相对稳定的客源 2. 公司有一定的运作和发展经验 3.员工大多有经验， 4.有相对健全的公司管理制度 5.资金来源相对稳定，员工福利待遇有所保障。 竞争对手的主要劣势: 公司市场的占有率难以提高。 2.公司创立时间长，服务内容单一陈旧。 3.产品服务形式固定。 4.员工缺乏激情和干劲。 5.高消费，只服务于真实婚礼。 相对于竞争对手的主要优势: 消费低，贵在体验。 2.员工有创新精神，敢于挑战，有干劲，肯拼搏，富有激情 3.思维方式较新颖，符合当代人的审美标准，融会贯通，时尚潮流 4.服务内容相对丰富。 5.为顾客提供量身定做的服务，满足顾客需求 相对于 竞争对手的主要劣势: 1员工大多是刚毕业的大学生，缺乏工作经验。 2婚礼设备不够完善。 3由于公司刚刚起步，资金来源不稳定。 4没有稳定的合作伙伴。 5收入来源不稳定。 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 惠州景点体验之罗浮山婚礼体验 为体验者提供地点为罗浮山景区的婚礼体验，全程婚礼在罗浮山景区进行。 鹣鲽情深，与卿依——中式婚礼体验 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。 为在校学生和刚踏入社会的情侣提供经济实惠的婚礼体验。本产品融合了浪漫、环保和具有纪念价值于一体的花园婚礼体验。 情定爱琴海——西式婚礼体