厂商之间的问题与现状.DOCVIP

第1章 厂商之间的问题与现状 1.1 经销商管理中的常见问题汇总 如果从技术难度的角度来说，管理经销商可能是厂家在销售中技术难度最大的工作。毕竟，单枪匹马的厂家业务人员，在远离厂家总部的异地他乡，要搞定一个在社会地位、阅历经验、个人资产、资源总量、决定权等方面远远高过自己数倍的经销商老板，其难度可想而知。那么，具体来说，作为厂家的业务人员，在管理经销商的过程中，究竟会遇到哪些问题呢？这里我们来做一个汇总。 1．在开发阶段会出现的问题 （1）找不到合适的经销商。 （2）找到经销商，但对方看不上自己。 （3）总是在接触，但对方一直没有明确合作。 （4）新经销商的开发成本越来越高。 （5）有些经