广本凌派上市活动方案.ppt

广本凌派上市发布会 ------活动方案 新车介绍 核心思考体系 广汽本田凌派，“凌”是超越同侪的寓意，“派”则代表作风、风度、潮流。凌派(CRIDER)长4650mm、宽1750mm、高1505mm，这样的身板在紧凑级车市颇具竞争力。 　　据了解，凌派由本田全球和国内设计团队共同研发，专为中国市场打造。外观上，凌派采用前后双LED组合灯，拥有超宽的前脸镀铬饰条以及刃形的侧面双腰线，再加上前卫的多幅轮毂，运动感跃然而生 　动力部分，凌派搭载了一台1.8L i-VTEC发动机，官方称其可实现“1.8L动力、1.6L油耗的完美融合”。 核心思考体系 亮点实现 1.虽然天气比较炎热，为体现我们的专业和服务，工作人员必须统一着装，统一佩戴公司要求的领带、领巾、胸牌，不能穿便装随意进入客户洽谈区； 现场布置 简洁、大气的现场整体布置风格，以签到区、自助糕点区、茶水区、活动区划分，用显眼标志物标示，充分体现广本的品牌理念。 促销政策 售前服务、活动氛围都是前奏，有力的促销政策才是高潮 现场氛围 1.展厅的背景音乐尽量选择带有名族风的轻音乐或歌曲； 2.展厅内外布置要协调统一，颜色选用要亲民，展车和展厅布置以温馨和谐为主； 3.天气逐渐炎热，展厅至少要具备三种以上客户可选冷饮； 4.活动期间到店客户都将获赠温馨礼品。良好的服务最能捕获客户的心 整体思路 细节把握 活动主题 核心思考体系 中级车凌派CRIDER新车上市 2013年 6月 29 日（下午2：30分举行） 邵阳金泽展厅 意向客户、新老客户、媒体、政府采购办、控购办、二网负责人 进店有礼/ 购车有礼 基本信息 核心思考体系 活动主题 活动构成 活动时间 活动场地 参加人员 凌派CRIDER新车上市 PART 2 客户收集 PART 1 前期宣传 活动主体流程 内容：针对性媒体 电台、报纸、户外广告（品牌占有率颇高县城）短信平台 内容：意向客户+已购车客户 登记好活动期间进店的每一批客户，从分级和来电途径中做分析 活动流程 PART 3 提高销量 内容：实现有效的成交 前期的宣传吸引客户到店,最有力的杀手锏是促销政策，珍惜客户资源让客户真正感觉到实惠 自助糕点 流程描述 为了营造现场轻松和谐的氛围，现场为了新车上市活动前来的客户提供了自助糕点区 礼品 所有来宾到达后签到时，由工作人员登记客户姓名电话号码，向每位来宾赠送精美定制广本礼品一份，并提供广本的资料袋。工作人员把每位来宾的姓名和电话号码名单放入抽奖箱，每个人都有获得幸运奖的机会，充分体现广本对来宾的亲切关爱和周到服务。 细节策划 备注：进店礼品200份/泡茶壶，幸运奖品3份/广本金属车模 舞台区 主舞台 主舞台中央采用喷绘做主背景（4*3米），根据活动的具体时间流程变换不同的背景画面；背景左侧前方设置讲台；背景右侧前方设置展示车辆，车旁配合钢琴（暂定），亮相前车辆用红色揭幕布遮挡；舞台上铺设红色地毯；从入口一直延伸到“T”型台的正面，做一条广本感恩幸福大道 来宾区 来宾区设置适量的座位供来宾休息；来宾区后侧设置餐台，；所有来宾在活动进行时可随意走动、交流，营造轻松和谐的氛围。 会场区 活动视觉 客户邀约管理 客户邀约方式 短信邀约 分两次针对现有的保有客户、意向客户、机关市企业单位、移动和联通VIP及钻卡客户进行短信邀约。 电话邀约 销售顾问（包括二级网点）针对自己手上的意向客户 邀请函 针对机关单位、主要媒体联合大客户经理，亲自登门送邀请函，邀请客户参加活动。 管理 为确保活动效果和活动人气，销售部会同二级网点及集团客户一定要落实执行客户邀约，并进行考核，考核方案由本店销售经理制定。 执行保障 客户邀约管理 客户邀约目标 销售部 销售部每个销售顾问至少成功邀约4名到场客户 二级网点 每个二级网点至少成功邀约3名意向客户到场（公司报销客户来回过路费，补贴油费100元/人，只针对开车客户） 执行保障 活动预算 项目 数量 金额 备注 投影仪 1 350元 地毯 　120平方 960元 　8元/米。全新 舞台 24平方 720元 30元/平方 音箱 　2套 800元 　400元/套 主持人 1位 800元 　 舞蹈演员 3名 600元 　200元/名 东北二人传 　2名 1200元 　 椅子 50把 1000元 20元/把 隔离带 100米 500元 5元/米 烟花 10 200元 20元/根 合计：7130元 活动前具体工作事项 活动前具体工作事项 工作人员分工，确认项目负责人 活动前所有工作人员沟通会 准备相关文档、资料 准备活动物品清单 外协人员邀请 熟悉活动流程 准备所有与活动相关人员的联系名录 舞台、灯光等舞台设备的最终确认 活动执行列表