战神传说-销售精英的必修课.ppt

* 为什么要增员 为什么要现在增员 为什么增不到人 为什么增不到好人（留不住人） 怎么样增员 怎么样选择 人力是销售行业经营的核心 人力发展成功， 等于经营的成功！ 理由1 为了事业的发展 一双手变成5双手，10双手。 也唯有增员才能使我们事业快速发展与成长。 理由2 发挥领导、训练与刺激的能力 如果增员了，你才会发扬自己真正的能力（领导、训练与激励的潜能才会发挥出来） 原来我也是可以帮助别人的。 理由3 属于自己的伙伴，扩充人际关系 “伴”很重要，得意、失意、皆可分享。 相互讨论，共勉进而增长自己的知识、能力与技巧。持续不断的增员。 为什么要增员 为什么要现在增员 为什么增不到人 为什么增不到好人（留不住人） 怎么样增员 怎么样选择 增员第一炮 为什么要现在增员? 哇！ 我们新人的待遇让同业瞠目！ 费用投入， 您想不想要？？？ 为什么要现在增员? 为什么要增员 为什么要现在增员 为什么增不到人 为什么增不到好人（留不住人） 怎么样增员 怎么样选择 不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 不是增不到人，而是方法错误 持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员（我是事业，他是职业，总有一天等到你） 每一次增员演出力求完善，每一次面谈结束留有希望。 努力不够－－仅“知道”“想”而没有去“做”“实践” 失败不再增员－一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员－－错误的增员心态 增员方法技巧不好－－增员话术不好 为什么要增员 为什么要现在增员 为什么增不到人 为什么增不到好人（留不住人） 怎么样增员 怎么样选择 单位职场没气氛，学习环境不好 没有选择标准－－选人不对，别以为抓进菜篮子就是菜。 错误的增员话术－－夸大收入，工作实质曲解。 主管（或推介人）形象差，以及吸引力不佳。 业务员脱落的原因 1、结婚生子 2、家人反对 3、收入不稳 4、感觉被骗 5、考核压力 6、不被尊重 7、恋爱情感 8、福利制度 9、市场有限 10、技巧太差 11、财务困难 12、健康状况 13、内部人事 14、意外死残 15、回乡帮忙 16、同业挖角 17、晋升不畅 18、单位气氛 19、训练不足 20、缺乏辅导 结论： “红字”的是我们可控的，所以业务员的离职，并不是我们所能控制的。但我们必须努力使脱落率降至最低。 为什么要增员 为什么要现在增员 为什么增不到人 为什么增不到好人（留不住人） 怎么样增员 怎么样选择 拟定一套属于自己的增员哲学 单位主管一定要强迫自己去做！ 成功会带来更多的成功。你录用的合格业务员越多，你的团队生产性也就会越高。 我是否经常都保持正确增员的观念？ 我从事增员活动时，我是否有很好的事前规划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能持续这么做？ 我是否都能在真正需要新人前就开始从事增员活动？ 我是否注意增员的效率？ 我是否都能公平地从事增员活动，没有性别、学历等歧视？ 我是否更注意增员对象的素质，而不是增员的数量。 在做录用决定前，我是否都能够收集他们的相关资讯？ 我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？ 我是否有透过营业部资深业务员以上同仁的协助，来帮我从事增员活动？ 我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？ 有一套寻找理想增员对象的步骤 单位业务员留存率高 增员业务员人数 是 单位业务员留存率低 增员业务员人数 的两倍 所以，增员人数多才可供挑选，所以要积极增员。 个人增员法 缘故（推介人） 高留存率 报 增 人才市场 低留存率 广 告 自动上门 好的增员方法 不可控增员方法 透过个人增员方法去增员有以下两个好处： 1、增员原来就认识的增员对象，便无需再多费周折借助他人的介绍。（已做了选择） 2、运用“个人观察法”从事增员，只会增加单位主管每日活动的一点点时间。（增员名片法） 增员是为了补充单位生产人力的损失 平时不断加强再教育训练 22％ 24％ 30％ 38％ 50％ B 无教育训练 14％ 16％ 21％ 24％ 40％ A 五 四 三 二 第一年末 年度 结果 组织运作，人员的脱落，一定会产生脱落率，不论是否有教育培训，我们都已知会有这样结果。 所以，唯有不断地发掘人才，培育人才，才可抵御脱落率。 增员新思路新领域何谓增员？要增就增———人才 设定好明确可行的增员目标 营业部的生产性 由“人力”来决定， 营业部的人力 由“增员”来决定。 拟