管理销售环节最后成交法.pptVIP

讲师 张敏 提出成交是销售的最后一个环节，也是决定销售成败的关键所在。无论时间短长，只要发现了顾客对产品已经有意，就要敢于提出成交，切不可贻误战机，毕竟言多有失，过分的描述甚至可能会引导顾客走向销售不利的方向。 小故事：森林里住着一群猴子,其中有两只猴子在森林的树下嬉闹，这时一个猎人走了进来，其中一只慌忙跳上树迅速逃走了，而另一只猴子看到此景心里还笑那只猴子太没出息，自己在想怎麽样逃走摆什么姿势上树才能让猎人倾佩他的智慧和本事，结果正想着，结果被猎人一枪打死了。所以我们在处理成交时最好的方法就是单刀直入，无招胜有招，当然根据现场不同状况可衍生出不同的技巧并进行穿插使用更好。 直接成交（单刀直入）法 这种成交法是最直接的、最需勇气的一种，如果顾客在语言、表情上已接受和肯定你所推荐的产品，就要直截了当的进行成交，通常可采取以下两种方式：（1）师傅，您的眼光真不错，来吧！把您的姓名、地址、电话登记一下，我们争取下午就给您送去。（2）我们的本子都是商场花钱进的，都放在楼上仓库里，而其他牌子还要他们厂家过来送，你看我们现在把发票开出来直接就可以提货做系统了，你把单一添。 限时限量法 利用限时、限量等技巧，如“这个价格只有在周六日两天搞，其他时间是绝对不可能的你想商场若天天赔钱我们就只能喝西北风了”；“这款机器因为制造成本很高在渠道上根本都拿不到，（配合演示）我们这么大的