20150320~海域阳光~2015年二季度~四季度营销策略.pptx

2015年二季度-四季度海域阳光营销策略2015-03-20目录海口住宅市场一、宏观市场秀英板块住宅市场二、竞品市场三、项目回顾四、营销策略五、营销费用计划海口商品住宅市场2月海口商品住宅市场供不应求，主要原因：市场大幅度减少产品供应量来消化库存压力，成交量仅15.02万方数据来源：cric备案数据2015年2月，海口商品住宅供不应求，供求比为0.62，供应量为10.38万㎡，环比下跌12.21%；成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35%，住宅成交情况，虽量跌价涨，成交量依然不高；截止2015年2月底，海口商品住宅库存706.02万㎡，按近13个月月均19万㎡/月的去化速度计算，预计目前库存需要约37个月才能消化完。秀英商品住宅市场2月秀英区住宅市场供过于求，供求比为1.4，板块市场呈现量跌价涨的态势15.2海口住宅市场各区域量价关系14.2-15.2秀英板块量价关系数据来源：cric备案数据2015年2月，海口区域商品住宅供应以秀英区为主，供应面积6.69万㎡，相比于14年12月29.36万㎡的供应面积，供应量大幅度下滑；2015年2月，秀英区成交量名列海口板块第三，成交量4.75万㎡，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。市场小结15年2月海口整体市场但库存压力巨大，市场现状：海口整体市场通过减少产品新供应量来减少库存压力，唯有深入渠道抢占客户，管控成本提升价格优势，或可逆市突围15年2月海口商品住宅市场供求比为0.62，成交15.02万㎡，环比下跌49.37%，成交均价8887元/㎡，环比上涨3.35% ；15年2月秀英区成交量4.75万㎡为区域最高，环比下降28%，成交价格9078元/㎡，环比上涨0.9%，供求比为1.4。目录一、宏观市场竞品成交分析主流产品/存量分析二、竞品市场产品预计供应量竞品营销推广三、项目回顾四、营销策略五、营销费用计划竞品项目成交分析重点竞品项目14年2月-15年2月销售情况项目备案套数销售均价（刨除精装）销售金额含精装（亿）销售面积（万㎡）实际备案日期海长39 6.68 2014.2-2015.2海岸塞拉09 1.29 2014.2-2015.2大华锦绣海27 1.21 2014.9-2015.2晨晖帝83 0.74 2014.4-2015.2西岸首72 1.67 2014.2-2015.2滨海新天23 1.57 2014.2-2015.2合计1336832811.53 13.15 2014.2-2015.2数据来源：cric备案数据海长流14年2月-15年2月总销量646套，14年1-5月成交均价8496元/㎡，6月起采取降价措施，成交均价7648元/㎡。其次表现较好的是大华锦绣海岸与晨晖帝景，海岸塞拉维采取集中备案，14年8月采取降价措施，均价8500元/㎡竞品项目存量/主流产品分析在售竞品项目目前存量情况（14年2月-15年2月）房型户型面积（㎡）供应套数销售套数房型去化率销售占比剩余套数一房55-704607115%5%389 两房70-85260447618%36%2128 85-95113835831%27%780 95-128586488%4%538 三房105-1201014868%6%928 12011%21 135-1402722610%2%246 四房135-140352237%2%329 跃层800%212 合计55-2506816133620%100%5480 数据来源：cric备案数据以上数据包含海长流、海岸塞拉维、大华锦绣海岸、晨晖帝景、西岸首府、滨海新天地、6个在售项目在售竞品项目以70-85㎡二房，120-135㎡三房去化率最高，为区域市场主流产品；目前在售竞品项目整体去化率仅20%，存量高达5480套。竞品项目2015下半年-2016年预计供应量项目占地面积建筑面积产品类型置地御海公馆1645363125住宅伊泰天骄 86859217148住宅海南日报西海岸集资房 3114893444住宅阳光瞰海52421131053住宅海长流三期33607127748住宅/商业海岸赛拉维二期3239280980住宅海域阳光二期41204123612住宅阳光·丁香园16475.0486484住宅三弦慧府40000200000住宅大华锦绣海岸56336101681住宅/商业合计406895.041225275住宅　长流片区未来一年新增供应的竞品建筑面积超120万平米，下半年按照1/3推货比例，将有40万平米约4000套的新货量入市。