代理金融优秀营销案例汇编[第一期]11.doc

优秀金融营销案例汇编 （第一期） 中国邮政集团公司韶关市分公司金融业务部编制 目 录 乳源县分公司夏粮收购项目经验分享 南雄市分公司与广发证券开展客户资源共享活动经验分享 乐昌市分公司开展水果旺季邮务金融联动营销经验分享 广州花都局推广营业所养鸽户开发项目分享 东莞塘厦分公司“函件金融联动促外拓”项目介绍 阳西县旧城区改造征地款开发项目 茂名市营业局代发中医院员工奖金项目 惠州市博罗县长宁支局推进新农保预交费代扣业务 江门恩平圣堂网点校园市场代发项目经验分享 夏粮代发 全面切入 ——乳源县分公司夏粮收购项目经验分享 【项目背景】 为做好2015年夏粮收购工作，乳源县委县政府高度重视，对全县夏粮收购工作做出了全面的安排部署，要求做好准备充分，措施得力，全面完成。乳源县分公司得知夏粮收购款是经过农发行拨款至粮食收购部门在农信社的对公账户，再由各镇粮仓财务取出通过现金向农民发放粮食款，各收购部门每天提取现金及支付零钱给粮食收购部门带来了极大的困扰。针对这个问题，乳源县分公司以网银代发为切入点对桂头镇、一六镇、侯公渡三大乡镇粮食收购部门开展营销。 【项目开发】 1、以点带面，全面攻破 乳源县分公司在我市开门红期间开展的“走千访万”活动业务外拓中对粮食收购部门进行了重点营销走访，以桂头仙湖粮仓为切入点，经过多次拜访，一是向粮仓负责人介绍我行服务“三农”的企业定位，新农保和