房地产市场营销[陈彦颖].ppt

鑫苑管理学院 提纲：第一部分：房地产项目营销流程及模块第二部分：消费者心理学 第一部分 房地产项目营销流程及模块 一、项目定位 二、项目营销 三、地产项目营销工作模块 四、销售模块 五、项目营销整体部署 一、项目定位 二、项目营销 三、地产项目营销工作模块 三、地产项目营销工作模块 三、地产项目营销工作模块 四、销售模块 五、项目营销整体部署 1、企业发展战略的定位 企业已有的业绩和目前发展状况 企业的中长期发展规划和财务状况 企业所秉承的企业理念本项目的利润目标和财务安排 2、市场调查与分析 本区域范围内楼盘的市调 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与即将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较 五、项目营销整体部署 3、市场定位、策划方向确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位，客源定位 楼盘的竞争定位 楼盘的设计基调，设计风格确定 楼盘广告基调和广告风格的确定 4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性 产品功能规划的沟通 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 产品外立面图形的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 五、项目营销整体部署 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设计备选择确定的沟通 5、楼盘名称及确定