精准化招商~~临床药品区域招商经理培训[水林].ppt

* * 代理商的培训和分级管理 分级代理制下的分销管理 签订各级代理合同时，就应该谈定分销事项。 地市级代理自主分销时，须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高； 公司给地市级代理发展的下级代理，地市代理必须接受并且承担管理和支持的职能； 在发展地市级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商； 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理； 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付； 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责； 水林 LZJ7799 水林 * LZJ7799 * * 谈到代理制，也就是我们常说的招商，那么我想了解一下，在你们的意识里，医药销售有多少种模式，他们的利弊又是什么呢？ * * 为什么要进行分销渠道的分析？ １、通过对分销渠道进行分析，了解到我们的产品是如何进入终端销售市场的，才能制定一系列销售策略、市场保护政策等等相关政策。渠道的混乱和管理不善会打乱产