美规车质保外部培训~~经销商
易车质保为经销商销售与维修保驾护航;目录;再好的车 也会在意想不到的时候出故障;什么是汽车质保?;非中规车质保 产品要点;目录;汽车质保的销售模式; 质保的好处 - 对非中规销售商
规避风险
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全方位多角度的询问!
创造客户需求!;汽车延保激励方法 – 话术;话术 1 -- 100%开口率,
销售顾问
要让每一位潜在客户知道这个产品;话术 2
延保与车价捆绑销售;
标签上的车价含延保价格,车价应分层显示
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这辆车的价格是人民币18.5万,同时附赠5年的延保,意味着在接下来的五年里,免费更换任何因机械或电气原因遭到损坏的部件;话术 3
车辆使用期限; ;话术 4
询问顾客购车目的;销售顾问:
您买这台车主要目的是什么?
顾客:
为了接送孩子,上下班,出游方便。。。
销售顾问:
车是大部分家庭的一项大额投资,您的爱车如果能保持在一个良好的行驶状态,将会给您的生活带来很大的便利,使这笔
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