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PAGE 2013年度招生工作小结 南京电大溧水分校 储海平 2011年度招生工作已经结束，溧水电大2011年春季招生中开放教育258人，远程教育110人，合计招生368人，同比增长77%，2011年秋季开放教育303人，远程教育216人，同比增长95%，全年招生人数：887人，全年同比增长89.5%。 2011年随着国家成人教育政策的调整，课程注册生的停招，学校及时制定了政策调整，决定组织在校学员参加成人高考教育，2011年9月8日网上报名截止，我校成人高考教育在校生报名人数266人，社会生报名人数42人，合计报名308人。 从2010年10月接手招生工作后，本人将想到的，将网上查询到的，将兄弟院校学习到的，经过深入思考，将其与本县县情相结合，制定出符合我们自己的招生计划，招生工作方法。具体总结有以下几个方面： 领导高度重视 （一）制定有效政策 2011年春季招生之前我校从校长到分管校长，高度重视学校的成人高等教育，有针对性的制定了相应的激励政策，而且提出现场兑现的具体措施。这大大刺激了教职工及突破点的工作积极性，也为学校的招生奠定了良好的基础。在两季具体招生过程中，分管校长徐孝德还亲自带领招生人员进行突破点的招生工作。 （二）及时召开研讨会 从了解到政策调整开始，学校从校长室到分管校长，高度重视此项工作，组织学校各教学部主任召开研讨会，商讨政策调整后的对策，最后决定组织成人高考教育。 2011年春季招生之前，我们利用国庆后的一段时间，组织我校成教处的班主任等进行春季招生研讨，探讨招生方法。2011年秋季我们又利用暑假期间，组织我们成人教育的工作同志召开招生研讨会，效果不错，我们获得了很多新点子，获得了很多好建议。 工作方法有创新 电大招生，我们的传统做法在溧水这个小县城还是比较凑效的，因为我们是溧水县的最高学府，是家门口的大学，知名度高，品牌效应也不错，只要想学的，大部分都会来！从实践看传统做法并不能使招生规模扩大多少！可能还会萎缩。但是，传统做法也不能少。为了扩大我们的招生规模，我们在溧水电大徐校长的领导下，在遵循传统方法的同时，进行了大胆思考，大胆实践，具体做法有以下几个方面： （一） “圈子理论”做法 “圈子理论”中的圈子指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。人生活中这个世界上，总是在不断地与周围的人打交道：亲人、朋友、同学、同事、客户等等，以自己为一个起点，把这些关系都看作围绕在自己周围的一个个圈，包括生活圈，工作圈，娱乐圈等等，这些就组成了自己的一个人际网。这些圈子，对于我们自己来说，其重要性和亲密性都会有所区别，比如说，亲人圈可能会是离自己最近的一个圈，其次是亲密朋友，再次是一般朋友等等，越是离自己近的圈，就越是感情最深的，越是了解你的，也越是重要的，越是能够影响你的，也应该是自己最应该花时间在其上的。如果说圈子具有一定的影响力，那我们要利用圈子为我们的电大招生造势。 针对这种情况，我们分析，溧水总人口比较少，但是人与人之间的关系却错综复杂，我们电大的学员有1500多人，如果以每一个学员所在的位子为起点，我们画圆，那么这些圆所形成的圈子是可以将全溧水都圈在里边的。保险公司在开始进入市场的时候，就是不断地去寻找起点，然后进行圈子动员参保。这个应该说在开始取得了很好的效果，但是，也存在一些问题，保险公司的经验告诉我们，宣传口径要统一，政策导向要一致，否则就可能把教育变成跟保险一样的让人难以接受。 （二）“突破点”的建立 圈子需要起点，需要核心，而起点和核心在哪里？ 我们拥有1500人的学员，有1500个起点，在这些点中，我们需要选择性的找一些重点，找一些突破点，让我们电大生源的圈子大一些，那将来的圈子就会更多，生源人数也就会不断扩大。 针对这种情况，我们针对性地在电大原有的学员中，有针对性地找我们的在籍或者已毕业的学员中可以作为重点突破的点，他们来自溧水的很多部门，很多岗位，很多企业，如创维集团，溧水长途汽车站，溧水县法院，溧水县公安局，南京长安汽车集团等等，通过学员牵线我们找到了关键岗位上的人，跟他们联系，建立合作关系，将电大的资源与他互通，把他作为我们招生新的突破点。同时，我们还在溧水县的8镇1区的成人教育中心中有选择的进行沟通合作，把他们作为我们的招生突破点，让更多的电大生源圈诞生。 通过这样的方法，我们在11年春季招生中，获得了27名新学员，11年秋季33名新学员，我们学校也根据学校的政策对突破点的工作人员进行了奖励。 （三）争取错失的生源 2006年之前，当高等教育在这个小县城还没有大面积铺开的时候，我们也没有去大力的动员中专生报读大专本科等学历教育，但是随着经济的迅速发展，需要进行学历进修的学员多了，但是还有很多在犹豫中，特别是我们曾经错失的这些生源，我们找到相关部门