25%丙环唑的产品策划方案-2017年11月.docVIP

25%丙环唑乳油 产 品 策 划 书 二〇〇八年十月七日目录 前言 产品分析 产品SWOT分析 主推原因 配方分析 配方核算 规格核算 促销活动 产品包装 营销目标 渠道建设 销售预估 营销行动方案 财务计划（略） 执行与控制 附录 25%丙环唑乳油产品策划方案 前言 本公司的产品主要的产品大都集中于中低端产品，企业的形象也是给人以一种低端产品生产者的境界，为了让企业的品牌的到提升，从而带动整个产品销售的提升，应该提出一种为主要以提升品牌的主推产品，根据公司现有的证件资源以及即将下来的证件资源进行分析，我们决定对25%的丙环唑乳油进行产品包装和作为主要推广产品。 一、产品分析 1.1市场分析 香蕉叶斑病概况： 香蕉叶斑病的主要防治时间为5～10月，其余时间只需在气温较高且雨水较多、病情有明显发展时进行防治即可。每年5～10月的台风雨季是防治该病的关键时期，应在雨季将至和雨天间隙之时选用如25％敌力脱乳油1500倍液或20％三唑酮乳油1200倍液进行防治。每次台风暴雨过后，由于香蕉植株部分组织受伤害严重，加上气温高、湿度又特别大，有利病菌大规模侵袭，是香蕉叶斑病及其它各种病害暴发的前兆，必须对香蕉病虫害进行一次总体性、综合性治理，可喷布12.5％腈菌唑1500倍液、24％应得1200倍液或70％甲基托布津可湿性粉剂800倍液等进行全面防治。旺长期至现蕾前是用药的适合时期，可根据当地蕉园病情的发展及当时的气候条件在香蕉整个生长期施药３—５次。第一次用药宜早（春植蕉在５月下旬至６月上旬；宿根蕉下部叶片出现少量病斑时）。各地蕉农防治叶斑病实践证明，目前使用的众多杀菌剂中，２５％敌力脱乳油是防治叶斑病理想的药剂。在叶斑病流行的季节，使用敌力脱的防治效果优于其它的杀菌剂。３０％爱苗、７５％达科宁可与敌力脱交替使用。 25%丙环唑乳油的市场状况： 25%丙环唑乳油主要的厂家有瑞士先正达作物保护有限公司的敌力脱，等国内生产厂家。现阶段丙环唑的主要的发展方向是向大田作物如水稻，小麦等作物上使用，而且现在在果树上使用也逐步打开在葡萄上防治炭疽病、黑痘病、白粉病等，以及在蔬菜上使用防治白粉病等，花生叶斑病都有使用。以及同苯醚甲环唑复配做叶斑病的防治配方。如爱苗（30%丙环唑·苯醚甲环唑乳油）是先正达公司产品，用于防治纹枯病、稻曲病、稻粒黑粉病、鞘腐病等水稻真菌性病害。2007年标正推出的丙环唑乳油中加入戊唑醇，用户反映产品的效果不错，防治效果要比国内其他厂家的效果要好。在广东地区丙环销售零售价格100毫升43元，1000毫升420元。 香蕉市场防治叶斑病的主要竞品： 现在在香蕉产区主要销售的两个成分一个是丙环唑，在25%丙环唑市场销售中国内声场厂家较少有24家公司持证生产。主要的另外一个厂家是先正达敌力脱。大约占市场份额的30%左右。就是苯醚甲环唑。如爱苗（30%丙环唑·苯醚甲环唑乳油）防治效果也反映很好。苯醚甲环唑（25%苯醚甲环唑乳油）北京绿色农华，深圳诺普信农化股份有限公司。戊唑醇如江苏省盐城利民农化有限公司生产的。 二、产品SWOT 1、市场机会 香蕉的主要种植地区有云南的河口、广东的茂名雷州地区、以及海南。由于海南广东地区由于台风影响，经常造成蕉树折断，减产，所以现在云南的河口地区气候是以香蕉生长，并且由于有山的遮挡不会受到台风的影响，所以面积逐渐扩大。我国南部是香蕉原产地之一，香蕉分布在北纬18°~30°之间，只有广东、广西、台湾、福建、海南、云南等少数省区的部分地区才能生产，而芭蕉（大蕉）在四川、贵州、西藏（络瑜）等省区的部分地区也能生长。香蕉因投资少，效益高，收益快，国内市场需求量大，运输方便，因而近年发展迅猛。全国香蕉种植面积2006年为276.3千公顷，总产量 6518.128 千吨（见表）。 表 2006年我国产蕉省区种植面积和产量 项目 广东 广西 福建 云南 海南 贵州 四川 全国 面积（千公顷） 128.4 54.7 29.8 22.4 37.3 2.2 1.3 276.3 产量（千吨） 3302.25 1173.887 855.398 245.224 913.257 8.662 17.547 6518.128 云南：云南主要分布在河口、元阳及西双版纳等地，以香牙蕉为主，大蕉和粉蕉为次。云南省的香大蕉种植面积1994年13.9千公顷， 1995年14.3千公顷，香大蕉总产量1994年84千吨，1995年85.6千吨。云南省主产区分布在南部及东南部的红河、元江、南盘江、澜沧江两岸，以红河、元江栽培面积最大，其次是西双版钠、文山州南部、瑞丽、个旧市等。20世纪80年代前以红河矮蕉为主，80年代后大量引人广东蕉。此外，还有大蕉、西贡蕉。由于云南地处西南边疆