丽景苑置业会会员卡发售及认购策略.pptVIP

* * 丽景苑置业会 会员卡发售及项目认购策略 2011年8月 目 录： 项目现状及策略选择 会员卡发售执行细则 认购计划执行细则 推广策略及广告排期 附 件 （1）市场状况 自2010年开始的“史上最严”调控政策的出台，给胶州市房地产市场带来了观望情绪，（据青岛新闻网调查显示：高达85.7%的网友认为目前看不懂市场的方向，希望观望一阵再说。）同时也带了成交量的走低。 限贷、加息等政策则加大了购房者的压力。对于没有青岛户口的外地购房者首套商品房需要交纳一年的养老保险或者提供一年的纳税证明才可以贷款。二套房首付为60%，利率为基准利率的1.1倍，第三套房停贷。 “大青岛战略”和“十二五规划”为胶州带来了的优越发展前景，巨大的发展潜力让胶州成为投资热区；再加上目前胶州不限购，且房价与青岛其他县市区相比相对较低，吸引了大批投资型购房客户；新城区因环境优越，配套齐全，楼盘档次高，业态繁多倍受青睐。 （2）项目自身状况 一期推迟交房3个月，影响了项目的形象和口碑。 开发公司尚未对近半数业主开具发票，而且至今未出确权证明，一期购房者无法办理房产证； 社区内绿化率低，影响业主的居住舒适感的同时也不利于社区整体形象的塑造； 项目毗邻的锦州路主干道至今未休整，给业主出行带来了很大的不便； 目前项目用地尚未挂牌出让，项目规划也尚未确定，正处于储客阶段； 一、项目现状及策