许梦梦部分_54921.docVIP

战略及行动方案： 要想开设一个俱乐部首先要进行部门设置，岗位设置，岗位职能制定，企划部职能与权限设置，管理制度设置，具体实施策略，因为这些条件是形成一个公司前首先必须要做的事情。（注：具体内容以现实为准） 现在大多数的俱乐部以及娱乐会所往往都是定位于高收入的，具有高额财富和具有高尚社会地位的人群，要求只对其会员开放，从中牟取高额的会员费，力求打造一种奢华，高尚，神秘，让人们觉得具有尊贵气息的生活方式。这种定位方法往往让大多数人觉得那是有钱人才去消费得起的地方，所以无形中将很多中层收入人员拒之门外了。 而本次进驻桂林地区的贝索松俱乐部，我们将定位于中高收入人群，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造贝索松俱乐部为引领箐英人士的消费新观念，创造一种中高层人员都能能消费得起的尊贵生活。所以我们将贝索松俱乐部定位为：健康生活的缔造者或者时尚生活的缔造者。 一．营销战略成略构想： 1．贝索松俱乐部的大概消费方向： 以个人休闲娱乐，商务洽谈，宾客宴请，休闲馆，私人中心，公司活动为主。 2．贝索松的形象定位描述: 品味生活的缔造者，健康生活的缔造者，时尚生活的缔造者，私密生活的缔造者，优雅生活的缔造者的完美姿态。 A：以引导消费方式为主，通过贝索松消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到贝索松俱乐部消费”的理念。 B：以引导生活方式为主辅，通过对贝索松俱乐部内部休闲设施与内容的概念的的传播，使之在众多的俱乐部中脱颖而出。 3．制定会员体系 结合贝索松各个阶段的的目标以及战略定位，建立起相应的会员消费体系。包括：个人会员，团体会员，企业会员，组织机构会员，其他。 二．营销目标与目的： 营销目标： １）贝索松将打造一所休闲娱乐为一体的多功能综合体俱乐部，内设商务洽谈，个人休闲娱乐，公司活动，宾客宴请，休闲馆以及私人中心等。 2）经营定位：休闲与交流，休闲与经纪，主要服务对象为商界跷楚，外籍人士，政界要员，社会名流，文化名人及中高产阶级成功人士，致力于为他们提供全面的交流合作平台和自尊休闲服务 3）本俱乐部将以开业前的准备为基点，进行策划，制定完善的的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展一系列的活动进行宣传和推广。也就是在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为基准点，在中后期渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业长期发展。 目的是：通过一系列的宣传和活动弘扬俱乐部文化提高贝索松俱乐部的文化档次打造贝索松特色品牌，使开业期间让人们快速了解贝索松认识贝索松给顾客留下深刻印象。目标是通过开业庆典活动，迅速树立贝索松的形象，制造“贝索松话题”，建立并扩大贝索松知名度，凸显出品牌的个性与特点，培养目标消费群体，最终刺激营销。 三．具体行动方案： 第一．员工招聘与培训： 员工培训应包括职业道德，专业知识，实际工作技巧，团队精神和合作精神，灌输俱乐部的服务宗旨。 步骤： (1)发布招聘信息； （2）招聘要求 （3）设置人事管理 （4）设置鼓励机制 第二．开业前推广： 第一阶段： 对相关行业行情进行分析，了解俱乐部现在发展的现状，以及通过市场调查，对竞争对手进行分析，并了解消费者需要哪些服务贝索松能提供哪些服务等。 营销目的：销售会员卡，招收会员，吸引人群关注。 营销地点：高档社区，商场，，高档写字楼，大型公司以及高档商务车专卖店附近。 手段：利用传单宣传，宣传品发放，广告宣传，拜访推介。 活动：开展小型的推介会 内容：介绍贝索松俱乐部的基本构架以及形象，俱乐部包含的内容 纪念品：俱乐部宣传品，免费体验卷，优惠卷。 邀请人员：业主，本俱乐部公司成员，附近商圈宾客。 （2）第二阶段：（商务公关活动） 只要成为会所原始会员，即最早一批的会员，将获得一定时期内的免费服务，并可以将其名字刻在“贝索松俱乐部：专有铭牌上，同时获得俱乐部限量版纪念品一份。 具体做法 电话拜访客户：宣传开业期间优惠活动，开业期间免费体验等。 行业联合：与媒体之间形成良好的合作关系，寻找突破点与机会。 公关活动：开业庆典，时间营销（注：公关活动实施的细则待客户确认后提交具体详细的方案）”规格的舞台，作为嘉宾剪彩和节目表演舞台（暂定为这样）。中前方放置话筒，舞台还要进行装饰。（装饰待定） 活动方案实施： ⅱ．活动议程： 1）为了俱乐部形象，活动当天所有人员统一着装，展现俱乐部全体员工的精神风采。 2）本俱乐部安排专门人员疏导人流以及车辆，维持现场秩序。 3）来宾,贵宾，领导，记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩戴本俱乐部标志牌，赠送礼品，引导各位来宾签到，留言，进入休息处休息。 4）现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。 5）XX·XX所有的准备都到位，嘉宾到齐，所有仪式正式开始。（注：以当日的具体安排为准） 6）所有仪式结束后进行现