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小米手机广告营销成功解析 （绪论总结的内容）中国是全球第一大手机市场，也是全球大三大智能手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，全球第一大手机厂商的宝座易主，三星电子首次笑傲江湖，诺基亚更显失意 苹果不再是科技艺术品的杰出楷模，坠落到凡间成为“泯然众人矣”的商品 在这诸多快速增长和快速淘汰的的领域 智能手机市场出现百花齐放的局面，业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌如三星、摩托罗拉、索尼继续保持领先的情况下，自主品牌中的联想、小米、魅族、等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格，再次赢得一部分市场份额。?其中最为突出的当属小米手机 以超高性价比 超高配置，超低价格赢得了手机发烧友的追捧。自己通过研究各企业的规模，市场定位，市场覆盖率进行了全面细致的分析，国内手机与国际品牌的手机相差甚大，如何击败竞争对手的企业是国内手机品牌面临的问题在这百花争艳的时候怎样在夹缝中寻求商机是目前的关键，小米 手机作为互联网手机的始作俑者，可以说是在网络销售和针对特定发烧群体中打响了关键一枪， 本文运用市场调差法，结合资料搜集总结的方法。通过实际对不同年龄的人群，不同学历和社会地位的人群进行了解 对消费者进行实地调查访问，听取意见，分析小米手机市场定位和网络广告销售下取得的成功进行论文概述 一小米公司 （一）公司背景：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 2010 年 4 月 6 日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。同年 8 月 16 日，MIUI 首个内测版推出。同年 12 月 10 日，米聊 Android 内测版正式发布。 2011 年 1 月 8 日 公司因扩张迅速，迁至新址北京望京卷石天地大厦。同年 7 月 12 日， 小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。诉求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而作出。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。通过讨好发烧友去赢得市场 （三）小米互联网手机的始作俑者 以其独特不断开发的的MIUI系统，和低价高配置的机型 利用网络营销和微博营销结合 二、小米的网络广告的营销策略 （一）小米手机媒体宣传方式 媒体选择—网络营销和微博营销结合 网络广告精准营销策略的合理应用将使得我国网络广告的形式更加优化,发展更加迅猛。 网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影 《我们的150克青春》他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。 小米手机网络广告 广告主题：高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。 广告创意设计：在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不2011 年 8 月 29 日，小米手机 1000 台工程纪念版开售； 2011 年 9 月 5 日，小米手机开放网络预订 30 万台； 2011 年 12 月 18 日，小米手机第一轮开放购买 10 万台； 2012 年 1 月 4 日，小米手机第二轮开放购买 10 万台； 2012 年 1月 11日，小米手机第三轮开放购买 50 万台； 2012 年 2月 27 日，小米手机第四轮电信版开放购买 15 万台； 2012 年 3月 17 日，第五轮 10 万； 2012 年 4月 6 日，小米公司庆祝成立两周年，第六轮开放购买 10 万台。2012 年 4月 24 日，第七次开放购买，15 万。 2012 年 5月 9 日，第八轮 10 万，5 月 18 第九轮 15 万青春版。 (三)小米手机广告策略分析 产品策略 概念营销所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。Android系统的开发自己MIUI系统），小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度宣称是当时配置最高手机。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看