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产品与市场分析 莠去津销售增长分析 莠去津分析 随着全球各国政府推广的土地规模化种植政策和趋势的发展，必将进一步提高和增加大田除草剂的使用范围和使用数量，莠去津作为全球推广程度较高的产品之一，在未来可见的时间内，其用量和使用技术的提高将是大势所趋，下面结合我司情况进行深入分析： 莠去津市场增量分析 莠去津的世界市场总值为4亿美元，等于6万多吨有效成分。先正达占全球市场的60%以上。其他如下： 莠去津全球主力市场如下（折原药）： 以色列 12000吨/年 南美 7000吨/年 美国 6000吨/年 意大利 4000吨/年 东南亚 5000吨/年 南非 2500吨/年 其他 2000吨/年 全球（不含中国）总计用量在38500吨/年左右，并且随着玉米等作物种植技术提高及种植面积扩大，需求还会有进一步的增长，通过几年的工作沉淀和积累，我司已经与各个市场具有代表性的客户建立了稳固和合作关系，通过合作的进一步深入，未来莠去津的销售将有一个大幅度的增加，具体如下： 市场 客户 以色列 MAI 南美 50家 阿根廷 MONSANTO, DOW等 巴西10家Notox、Milenia等 美国 21家 aceto，helena，Drexel等 东南亚 70家 印度2 家 新加坡8家 马来西亚50家 菲律宾23家 南非 20家 VOLCANO, GAP等 其他 肯尼亚13家 坦桑尼亚12家 希腊14家等 2.莠去津剂型、包装等增量分析 ①截止现今，我司已经成功研制开发具有与世界先进水平同步90%莠去津水分散粒剂（WDG），所有剂型一应俱全，包括97% TC, 80% WDG, 80% WP, 50%SC,48% WP, 38% SC等，可以满足不同客户的不同需要； ②针对非洲等利润率较高市场生产客户所需求的各种规格的小包装产品，如液体剂型的250毫升、500毫升包装、1升包装等，固体剂型的500克包装、1千克包装及其它； ③在市场推广过程中，针对单剂所表现出的除草谱单一问题，积极推广相关混剂比如莠去津+莠灭净，甲草胺+莠去津等 通过上述工作的有效进行，我司制剂类产品的销售取得明显的效果，并且制剂销售量还会有进一步的增加 3.产品销售，登记先行，在过去的登记工作中，我司大大提高了针对莠去津登记的预见性与针对性，登记具有上升空间。由于以拉美地区为代表对登记要求最为严格，我司全面提高标准，对全分析等资料的要求达到国际一流水平，现在正与全球170余家客户合作登记事项，登记完成后对未来的莠去津全球销售工作提供了巨大的支持和上升的空间。 4.由于我司在过去几年中，莠去津产能产量相对较小，主要供货为本公司国内小包装市场和有限的国外客户，截止2010年年底，对莠去津生产线进行全面的升级改造和产能扩充，我司与国内贸易公司的合作进一步提高的空间加大，国内主要莠去津贸易公司数量及份额如下： 公司名称 主要市场 年销售数量 原药产品 南京博思国际贸易有限公司 阿根廷 250吨 浙江升华拜克进出口 阿根廷、南非 1000吨 广州禾盛达化工有限公司 泰国、乌拉圭 300吨 中国江苏国际经济技术合作公司 巴拉圭 300吨 江苏华西国际贸易有限公司 巴拉圭 250吨 深圳市星邦达实业发展有限公司 印度 300吨 ②利润：制剂小包装 中化宁波（集团）有限公司 南美210吨，折原药115吨 浙江新迪国际食品有限公司 西非245吨，折原药187吨 上述公司与我司在其它产品的合作与销售上建立了良好的关系，由于先前收到莠去津产量及供货的限制，针对这一产品合作极少，随着我司供货能力的大幅提升，针对国内贸易公司的销售将会实现大幅的突破。 5.我司针对资源整合所带来的莠去津增量分析 ① 产业链资源。 莠去津主要中间体三聚氯氰国内最大供应商为辽宁营口三征农化公司与河北诚信化工有限公司，我司侨昌化学为这两家公司的重点和优先供货商，在供货、价格及产品质量等各个方面为我司提供专项优惠政策，并且我司在吉林四平建有三聚氯氰生产厂专项为我司供应原材料，以上情况可促进我司莠去津原材料成本具有市场竞争优势； 内控管理机制。 2010年，我司针对莠去津生产进行了彻底的改进，进行