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5市场及竞争分析 任何一个项目的可行性研究中，市场分析都占据着重要的地位，生产规模的确定，营销策略，目标市场等的决策都必须建立在充分市场需求调查研究的基础上。市场分析的结果，让我们在决定产品的价格、销售模式等方面才能明确决策，最终使得项目的实施达到预期的目标。 超细铜粉的市场定位是高效能的高档产品。目标市场是以该种铜粉为原料的光感仪器制造商。短期的目标客户是：以生产高精准度产品为主的光感仪器制造商。中长期的目标客户为：光感仪器制造商和电子润滑剂制造商。 本公司的主要竞争对手是以生产高端铜粉为主的铜粉制造商，但是由于他们大多以铜为原料进行铜粉加工成本较高，且技术处理水平有限，有大量的污染产生。本公司通过与电子垃圾处理厂的合作，改进了处理工艺，在减少污染的同时也降低了原料的成本。而且由于技术的独特性使得超细铜粉具有市场上同类产品所没有的精密的优势。因此使得我们的产品与同类竞争产品相比具有了成本低。性能高的优势，使来自竞争对手的威胁降低到了最小。 近年来国外品牌如円本fukuda公司、nippon公司,美国的SCM青铜粉公司等采取收购、合资等方式进军国内市场,其先进的生产工艺,雄厚的资金实力,成熟的管理模式,丰富的市场管理经验对国内企业的冲击很大。近期我国的解铜粉生产业在环保和自动化方而也有了较大改进,如北京有研粉末、重庆华浩集团等企业通过系列技术及管理改进,降低了能耗,减少了环境污染,实现了粉末洗漆、还原、包装等工艺的动化操作。但与国外相比还存在一定的盖距,为此 SWOT分析 SWOT分析又称为态势分析法或优劣势分析法运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 5.2竞争对手分析 目前,我国生产高质铜粉，如电解铜粉较大的厂家有近20余家,其中年产量在2000吨以上的仅有5家,为重庆华浩、苏州福田 (中日合资)、北京有研粉末、金川集团、天津瑞尔普。这五家企业的产量约占全国电解铜粉的70%,总和达到20000吨,其中重庆华浩、有研粉末新材料(北京)存限公司的产量较大,年产均达到5000吨/年,而最小的企业年产不足200吨/年。铜合金粉末雾化生产厂家约有近30家,生产企业相对产量较小,年产量在500~2500吨之间的企业有4家,年产量在2500吨上的企业有3家。 铜合金粉永的生产家主要有中科铜都、安徽旭晶、衡水润泽、绍兴古利来、有研粉末、江西锏业等企业,其中中科铜都、安徽旭晶、衡水润泽等三家企业的产量超过2500吨。雾化铜合金粉末有以铜为基Sn、Zn、Pb合金等系列产品,具有产量小、厂家分布广、品种多等特点。而还原法方法因成本较高在国内生产厂家较少,有北京有研粉末、广东江门粉木等,但产量均很少。 铜金粉方面,苏州景泰金属颜料制品有限公司铜金粉年生产销售千余吨,现今苏州景泰通过改造,目前使铜金粉质量己将近达到欧洲德国爱卡公司铜金粉质量要求。近年来,我国铜及铜合金粉末企业总产量见下表5.2.1。 国外的电解铜粉生产主要有F1本nippon公司、fukuda公司和意大利pometon公司、美H的SCM公司等,上述公司年产量合计达到4万余吨。我国铜及铜合金粉末生产企业的区域分布主要在华北、西南地区,在东南部粉末主要使用区域暂没有大规模型铜粉末生产基地。 表5.2.1 我国铜及铜合金粉末总产量表 国内具有一定规模且知名度较高的铜粉生产企业及产量见表5.2.2 表5.2.2 我国主要铜粉生产企业及年产量 铜粉进出口情况:我国铜粉进口来源地主要是俄罗斯、中国台湾、德国、日本和美国等地。从美国进口的主要是高档次铜粉,从俄罗斯进口的主要是价格低廉的低档次铜粉。珠三角和长三角是我国进口铜粉的主要消费地,上海、南京和满洲里是主要的铜粉进口地,其中满洲里只是作为从俄罗斯进口铜粉的主要入关口。我国铜粉出口目的地主要是美国、澳大利亚和R本等国家和东南亚、台湾等地区。近年来,我国铜粉进出口情况见表5.2.3。 表5.2.3 我国铜粉主要进出口情况表 从国外进出口来看,大部分进口产品属高档产品且市场价格很高,如果公司