国际商务谈判方案.docxVIP

【目录】一、丝绸的国际国内行情……………………………………………3二、谈判双方公司背景…………………………………………3三、中方的商业习惯……………………………………………..…4四、谈判主题…………………………..……………………………5五、谈判团队人员组成……………………………………………..5六、双方利益及优劣势分析………………………………………5七、谈判目标………………………………………………………5八、谈判议程………………………………………………………6九、谈判不同阶段的工作事项和可适用的谈判技巧……………6十、应急预案………………………………………...………7一、丝绸的国际国内行情：【国际行情】丝绸作为“纤维皇后”，素有“人的第二肌肤”美称，其舒适性和保健功能是其他纤维无法比拟的，特别是人类进入21世纪的今天，人们崇尚回归自然，蚕丝作为“绿色”、“环保”产品，将成为国际消费的主流之一。世界蚕丝纤维产量仅占世界纤维总量的0.175%左右，远远不能满足人们日益增长的需要。目前欧美市场需求基本稳定，南美、中东和南非以及东欧国际成为丝绸新的消费地区，尽管近年来与快速增长的化纤产品相比，丝绸整体消费有所下降，但消费总量基本维持在5万吨/年左右。其次，随着全球经济的不断发展和产业结构的不断升级，近几年来世界茧丝绸地区结构正在发生较大变化，一些经济发达国家的茧丝绸业逐渐衰退，产量出