刮奖活动执行细案与执行标准.pptVIP

1.网络：运用金锣官方网站进行活动内容告知及每周兑奖公告 2.电视：在地方台卫视广告中采用字幕提示 3.终端：运用亚运统一的视觉，生动化陈列，扩大地面告知力度包装， 充分利用刮奖信息海报来做宣传 4.路演：主题路演，选择周六，日在各大超市做路演或促销活动 （充分运用四角厅） 4、活动投奖、兑奖安排 2）三等奖 A、由市场部分阶段在生产厂进行投卡 B、三等奖兑奖要求与一、二等奖基本一致，但不需办理完税证明 C、三等奖分阶段投卡比例 a.第一阶段[6月]：每200张奖卡中投入1张 b.第二阶段[7月]：每350张奖卡中投入1张 c.第三阶段[8/9/10月]：每1600张中投入1张 执行标准 奖卡投放时，需市场部、生产部、供应部三方人员在场并在投卡结束后共同签字确认 4、活动投奖、兑奖安排 3）幸运奖 A、由奖卡厂家分批次进行混装发货后，在生产厂直接进行投卡 B、幸运奖兑奖时需消费者填写《兑奖登记表》并回收奖卡、剪角处理 C、幸运奖兑奖工作按兑奖点设置原则由兑奖终端或导购直接完成 D、幸运奖分批次中奖数量及中奖率[遵循5：3：2投奖原则] 执行标准 24% 5400000 4100000 1300000 合计 8% 3350000 3090000 260000 8-10月 第三阶段 37% 1050000 660000 390000 7月 第二阶段 65% 1000000 350000 650000 6月 第一阶段 中奖率 合计 谢谢品尝 再来一支 时间 　 4、活动投奖、兑奖安排 4）兑奖管控 A、一、二、三等奖奖品的保管、领取、兑奖使用需专人负责并做好出入库 登记记录工作，大区行销主管每周对出入库使用登记表进行审核管理 B、各大区每周二上传《奖品使用情况表》，市场部将不定期抽查《兑奖登 记表》执行情况；如未能按时上传，将给予每次不低于200元处罚，如 未按要求执行《兑奖登记表》或数据不符，要求在一周内完成所有奖品 兑奖整理及核对工作，同时将给予不低于500元处罚 幸运奖因金额较低，不计入《兑奖登记表》执行考核范畴 C、各区域需将回收奖卡剪角后按不同奖项分别存放管理，活动结束后统一 邮寄到物流部，核实完并补完奖品后，由物流部负责人组织审计部相关 人员集中销毁。 执行标准 4、活动投奖、兑奖安排 5）奖卡防伪图示 执行标准 A、活动前各区域做好促销品到货接收、整理及反馈工作，确保活动顺利开展 B、促销品到货后立即分发到各下游城市，并做好使用与管理工作 C、做好促销品的出入库登记管理，保证全部有效用于终端促销，严禁中间环节私自扣留或另做他用，一旦发现将对相关责任人进行严肃处理 D、要对促销品使用情况进行严格的管理和核查，根据奖品出入库登记单作为核查依据，奖品领取可先通过电话形式通知具体领奖时间及地，实际领取请中奖者必须填写好领取登记表 E、各重点城市要保证促销品的充足，根据实际投奖情况进行奖品配置，避免出现促销品与实际投放不匹配影响活动兑奖的情况 执行标准 5、其他相关要求： 1）促销品使用要求 A、工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 B、完全清晰公司在终端开展的各项工作 C、完全掌握全产品的产品资料及主要卖点 D、清晰掌握终端全产品的价格 E、准确掌握本次亚运促销活动内容、具体方案及奖品兑换等各执行环节 F、引导消费者了解本次亚运促销活动并促进参与 G、协助消费者在服务台等兑奖处进行幸运奖兑换工作，管理奖卡、奖品 H、保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 I、口齿伶俐，相貌较好，严格按公司导购人员录用及工作标准考核 执行标准 5、其他相关要求： 2）导购人员工作职责要求 A、每个执行活动堆头的网点必须配有导购人员 B、区域要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 C、各级销售经理及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 D、各区域根据活动方式参照总体导购话术，制定区域导购人员具体活动话术 E、本次活动幸运奖在现代渠道主要由导购人员协助服务台进行消费者兑换工作 导购人员要做好奖品使用量管理与核对工作 执行标准 5、其他相关要求： 3）区域对导购人员管理要求