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论文标题：试论影响企业定价的几个要素 作者姓名：王艳 考 号： 工作单位： 职 务：学员 通信地址： 邮 编：450001 指导教师：不填 职 称：不填 完成时间：2012年2月20日 试论影响企业定价的几个要素 考号： 姓名： 【内容摘要】 企业定价有着重要的战略作用，在企业经营决策中是最错综复杂的，直接影响到产品是否成功，赢利潜力是否最大化，品牌是否能够建立.企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。同时，由于定价具有动态性，竞争性，地域性以及与企业的生存状态和行业格局有关，这就决定了企业定价具有高度的复杂性。 【关键词】市场营销 企业定价定价目标 　　的成本总所谓短期，是指在这不能调整其生产规模，投入的生产要素中，只有一部分生产要素是可以变动的，而另一部分则固定不变。例如，在短期内厂商可以调整原料、及工人数量这类生产要素，而不能调整厂房、设备等生产要素。因此，短期内生产要素分为两部分：随产量变动而变动的称为可变生产要素；不能随产量变动而变动的称为固定生产要素。 在长期，生产规模可变，机器、厂房、设备这些要素和劳动、原材料等共同组成要素，其支出也和劳动、原材料支出共同组成变动成本。 机会成本也称择机成本、社会成本，是在对物资、资金、劳务或生产能力的利用时，因选择一种方案而放弃另一种可行方案所可能获得的最大收益。也就是说机会成本是做出一项决策时所放弃的其它可供选择的最好用途。机会成本不同于实际成本，它不是做出某项选择时实际支付的费用或损失，而是一种观念上的成本或损失，研究机会成本的意义在于可以使企业从各种可能的经营途径中慎重选出最佳途径，以便使企业的有限资源得到充分利用。 二、市场需求 某种产品的市场需求是指一定的顾客在一定的时间内、一定的地理区域内、一定的市场环境和一定的市场营销方案下的购买总量。市场需求决定产品的最高价格，价格和收入的变动又影响市场需求。市场需求对企业定价的影响可以通过需求弹性反映出来。 需求弹性是指因价格与收入等因素而引起需求相应变动率。需求弹性分需求的价格弹性、收入弹性和交叉弹性。 2.1 需求的价格弹性 需求求价格弹性即需求弹性，是指价格变动所引起的需求量变动的程度。一般用弹性系数来表示弹性大小。弹性系数是需求量变动的比率与价格变动比率的比值。 需求价格弹性理论直接涉及到价格和需求量两个因素，因此它是企业进行价格调整的理论依据，它反映了价格弹性与企业总收益的关系。一般来讲，有弹性的商品适当降价可以增加销售收入，缺乏弹性的商品不宜降价，否则会减少收入。 对产品需求弹性产生影响的因素有：一是商品的替代性。替代性越大，商品需求弹性大，反之则小。二是商品性质。生活必须品弹性小，奢侈品弹性大。三是商品在消费者预算中所占的比例。在消费者预算总支出中占比例小的商品弹性小，如牙膏、洗衣粉、打火机等。反之则大。如家用电器。四是商品用途的广泛性。用途越广，弹性越大，反之则小。五是商品的时间性。商品需求时间短则弹性小，时间长则弹性大。 2.2 需求收入弹性 需求收入弹性是指商品需求量对消费者收入变动的反应灵敏度，即商品需求量变化的百分率对消费者收入变化百分率的比例。 需求收入弹性有可能是正数，也可能是负数。随着收入增加导致需求量增加的商品收入弹性为正值，是正常商品，如汽油、耐用消费品、咖啡等等；随收入增加导致需求量减少的商品收入弹性为负值，是低档商品，如土豆、玉米、高粱等。收入弹性小于1的商品是生活必须品，收入弹性大于1的商品是奢侈品。 2.3 需求交叉弹性 需求交叉弹性是指相关的两种商品中一种商品价格变动比率所引起的另一种商品需求量变动的比率，即商品需求量变动百分率对其他某一相关商品价格变动百分率的比例。 交叉弹性为正值，两种商品是互替商品，其弹性的绝对值越接近，替代关系越强；交叉弹性为负值，两种商品是互补商品，其弹性绝对值越接近于1，互补关系越密切；交叉弹性为零，两种商品之间没有关系。 三、竞争者的产品和价格 由于任何企业不能随心所欲地订价，因此产品的最低价格取决于生产成本。最高价格取决于消费者愿意接受的价格。在最低价格和最高价格的幅度内，产品价格取决于竞争者同种产品的价格水平。因此企业应采取适当措施，了解和掌握竞争者产品的质量、价格及企业实力，在此基础上进行准确定价。如果企业的产品与竞争者产品质量大体相同，则价格也应大体上一致；如果比竞争者产品质量差，则价格低于竞争者产品价格，反之则应高一些。但在具体的定价工作中，还要综合考虑，做出明智的订价决策。 由于市场竞争是市场经济的基本特征，是推动经济运行的强制力量，因此企业在面对众多现实和潜在竞争对手的情况下，要做到“知己知