保险公司团队活动操作.ppt

团队活动的基础模型 （一）制定团队活动计划 （二）活动前准备 （二）活动前准备——1.人员准备 （二）活动前准备——2.地点选择 （二）活动前准备——3.物品准备 （二）活动前准备——4.市场铺垫 （二）活动前准备——5.技能准备 （三）开展团队活动 （四）事后追踪 事后追踪工具介绍——团队活动档案 * 倾销（销售垄断） 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 区域团队 进入 团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神， 是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用！ 制定团队活动计划、推介会计划，并填写团队活动行事历。没有推介会的团队活动是不成熟的团队活动。 营业组在1月份至少组织3此以上的团队活动。 营业区统一追踪、检查并保证落实。 2.地点选择 3.物品准备 4.市场铺垫 5.技能准备 1.人员准备 全力发动当地的营销员和老客户参加活动 提前联系当地的影响力中心，以获取支援 综合考虑距离、经济状况、人际关系、群体认同度等因素 选择人口相对密集的村镇、小区或营销员具有一定影响力的中心等 要尽可能利用人脉资源，越熟悉的市场越容易操作 认真选择，一经确定不要轻易放弃！ 单页、市调表、 刮刮卡、建议书 海报、条幅、公司宣传片、名片 签名登记表、礼品（福字、对联等） 提前挂出宣传条幅，张贴宣传海报 提前发放单页，了解市场情况 利用刮刮卡抽奖进行客户邀约 提前沟通团队活动前、中、后的注意事项 在部组早会做好团队活动流程学习，对单页、市调表、刮刮卡等工具的使用与话术进行训练与通关 1 2 3 4 5 6 宣传公司 营造氛围 统一着装 统一话术 问卷跟进 现场填写 适时抽奖 筛选客户 领导讲话 以示重视 推介告知 包装宣传 及时追踪 双向追踪 客户梳理 经验总结 推介安排 团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪 注重增员与业务的双向追踪 利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析 活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改措施 做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排 ______部 ______月团队活动档案 记录人：______ 第1天 3天追踪结果 开发准客户数量 营销员 参与人力 时间 营业部 当地 营销员 地点 第3天 第2天 客户参与数量 发放刮刮卡数量 发放 单页