宝洁“牵手”吉列ppt.ppt

宝洁（PG）“牵手”吉列（GILLETTE） 宝洁公司 始创于1837年 世界上最大的日用消费品公司 2003年《财富》杂志中排名第75位，全美排名第23位 领先品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、 潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等 吉列公司简介 总部设于波士顿，成立于1901年 主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品 全球市场的份额达到70%以上 2005年《商业周刊》世界品牌100强中位列15 （一）完善保洁产品线，扩大市场份额 宝洁16个+吉列5个=21个 都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜 都具有全球规模，重视发展中国家业务的增长 在健康及个人护理业务上互补有无。 宝洁女性需求+吉列男性护理产品 （二）强强联手，共创家业 通过并购来获得更大的增长 通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位 由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛，沃尔玛一直采取压低 宝洁价格的策略。在宝洁以540亿美元大举收购了吉列后，成 为最有力筹码。 （三）双方股东及管理层的利益 （四）投资银行的鼎力撮合 PGGILLETTE VS 中国并购 * PG GILLETTE 并购双方概况 并购动因 并购启示 并购过程 并购结果 并购双方概况 并购双方概况 并购动因 并购动因 并购过程 2005年01月28日 2005年02月02日 2005年07月04日 2005年07月13日 宝洁公司计划收购吉列公司,交易价值约570亿美元 欧美监管机构对宝洁收购吉列展开反垄断审查 宝洁与吉列并购案通过反垄断审查 吉列股东批准宝洁收购提议 并购结果 （一） （一）领带彼此，双方受益 宝洁：产品结构更合理 增强了竞争力 增加90亿美元的收入。 吉列：加快品牌发展 享受许多优待 （如自由定价） 并购结果 (二) （二）两大问题，急需解决 人员整合：全球范围内裁员6000人 吉列管理层的去职 和留职人事的降职。 产品整合：放弃较弱产品 (如Duracell电池) 并购结果 (三) （三）对手卖场，提出挑战 来自对手的挑战：其他消费品品牌通过并购联合对抗宝洁。 如2004年，欧莱雅收购小护士，羽西 来自卖场的挑战：零售商可能倒戈转而支持其他品牌 和具有市场潜力的新产品，对宝洁形成潜在威胁。 并购启示： 五大收购标准 对增长迅速、业务集中、勇于创业的新兴公司最感兴趣 收购公司有相同的方向发展，重视自身业务的互补性 收购对象能够和收购方的管理层协同工作，收购方将其作为自己管理层的一分子。 收购对象必须能立刻产生收益 ，还能获得长期利益 即使在这样大的并购案中，从不脱离重点关注的具有核心竞争力的业务 并购启示 并购启示 并购启示 品牌整合，尤为重要 如何恰当运作品牌 如何让其融入到宝洁中 如何使品牌内涵丰富，摆脱日单一形象 售点的广度需要变成深度 刚开始： 卖场运营能力相当强大实则深层次能力不足 改进措施： 利用售点资源，进行不同展示，实现现场导购 加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设 ?? 并购启示 收购是为了维护企业持续增长，扩大企业业务 为了国际化，打开国际市场 高增长，有前景的新兴企业 收购的都是 “鸡肋”亏损业务 、短暂的品牌使用权（如TCL收购施耐德、联想收购IBM） 成立一个最佳的团队做全面的分析和市场评估 没有做足功课，误判市场趋势，之后无足够的资源应战 收购后立刻产生收益 从扭亏开始,慢慢消 化“蛇吞象”现象 *