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宝洁“牵手”吉列ppt
宝洁(PG)“牵手”吉列(GILLETTE) 宝洁公司 始创于1837年 世界上最大的日用消费品公司 2003年《财富》杂志中排名第75位,全美排名第23位 领先品牌:帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、 潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等 吉列公司简介 总部设于波士顿,成立于1901年 主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品 全球市场的份额达到70%以上 2005年《商业周刊》世界品牌100强中位列15 (一)完善保洁产品线,扩大市场份额 宝洁16个+吉列5个=21个 都有积极创新的优良传统,不断给消费者带来惊喜 都具有全球规模,重视发展中国家业务的增长 在健康及个人护理业务上互补有无。 宝洁女性需求+吉列男性护理产品 (二)强强联手,共创家业 通过并购来获得更大的增长 通过并购,加大双方与上下游合作者的谈判地位 由于宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛,沃尔玛一直采取压低 宝洁价格的策略。在宝洁以540亿美元大举收购了吉列后,成 为最有力筹码。 (三)双方股东及管理层的利益 (四)投资银行的鼎力撮合 PGGILLETTE VS 中国并购 * PG GILLETTE 并购双方概况 并购动因 并购启示 并购过程 并购结果 并购双方概况 并购双方概况 并购动因 并购动因 并购过程 2005年01月28日 2005年02月02日 2005年07月04日 2005年07月13日 宝洁公司计划收购吉列公司,交易价值约570亿美元 欧美监管机构对宝洁收购吉列展开反垄断审查 宝洁与吉列并购案通过反垄断审查 吉列股东批准宝洁收购提议 并购结果 (一) (一)领带彼此,双方受益 宝洁:产品结构更合理 增强了竞争力 增加90亿美元的收入。 吉列:加快品牌发展 享受许多优待 (如自由定价) 并购结果 (二) (二)两大问题,急需解决 人员整合:全球范围内裁员6000人 吉列管理层的去职 和留职人事的降职。 产品整合:放弃较弱产品 (如Duracell电池) 并购结果 (三) (三)对手卖场,提出挑战 来自对手的挑战:其他消费品品牌通过并购联合对抗宝洁。 如2004年,欧莱雅收购小护士,羽西 来自卖场的挑战:零售商可能倒戈转而支持其他品牌 和具有市场潜力的新产品,对宝洁形成潜在威胁。 并购启示: 五大收购标准 对增长迅速、业务集中、勇于创业的新兴公司最感兴趣 收购公司有相同的方向发展,重视自身业务的互补性 收购对象能够和收购方的管理层协同工作,收购方将其作为自己管理层的一分子。 收购对象必须能立刻产生收益 ,还能获得长期利益 即使在这样大的并购案中,从不脱离重点关注的具有核心竞争力的业务 并购启示 并购启示 并购启示 品牌整合,尤为重要 如何恰当运作品牌 如何让其融入到宝洁中 如何使品牌内涵丰富,摆脱日单一形象 售点的广度需要变成深度 刚开始: 卖场运营能力相当强大实则深层次能力不足 改进措施: 利用售点资源,进行不同展示,实现现场导购 加强品牌传播、品牌细分以及顾客忠诚度建设 ?? 并购启示 收购是为了维护企业持续增长,扩大企业业务 为了国际化,打开国际市场 高增长,有前景的新兴企业 收购的都是 “鸡肋”亏损业务 、短暂的品牌使用权(如TCL收购施耐德、联想收购IBM) 成立一个最佳的团队做全面的分析和市场评估 没有做足功课,误判市场趋势,之后无足够的资源应战 收购后立刻产生收益 从扭亏开始,慢慢消 化“蛇吞象”现象 *
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