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商务英语整理笔记 询价还价(询盘还盘) inquiry 询盘 ffer/quotation 报盘 ※firm offer 实盘 non-firm offer 虚盘 ※subject to 以---为准 例：我方向你放报实盘，以你方在下周前回复为准。 We send you firm offer subject to your reply reaching us before next week. ubject to our final confirmation/prior sale/goods being unsold 以我们最后的确认以前的销售未出售货物为准 This offer is valid/open/good/firm for 3 days.该报价有效期为3天。 ounter offer 还盘 fferer 发盘人 fferee 受盘人 ※uperior to 比---好 superior quality 质量上乘 inferior to 不如---- 考点在to The goods is of superior quality.产品质量上乘。 ※sale by trademark/brand/name of origin 按照商标/品牌/产地名销售 iscount 打折 e.g. 打7折 30% discount Your price is rather at the high side/low side.你的价格高/低。 ※out of stock 缺货 ※supply from stock 供现货 ※supply sb with 例：我方向你方提供100吨核桃现货。 We supply you with 100 tons of walnuts from stock. arket is firm 市场趋升arket is active 市场活跃arket is strong 市场坚挺 pecialize in +名词 专营---- line 行业或职业 What’s you line?你从事什么行业？ line 行情 out of line of the market 与市场不符合 n line with 和---一致 onsiderable business 大量生意 Chamber of Commerce 商会 CIFC3% London=成本、加运费及3%的佣金运至伦敦港口 rice list 价目表 平等互利的基础上 on the basis of equality and mutual benefit We owe your name and address to +人或公司 承蒙---告知贵公司的名称和地址 竞争价格 competitive ※和其他供应商比较起来，我们的价格更有竞争力。 Our prices are more competitive than those of other suppliers.或 Our prices compare favorably with those of other suppliers. ※首批订单 initial order 试订单 trial order place/book an order with sb.向某人订货 贸易术语 A、E组发货 1.EX works 工厂交货（……指定地点） (备注： ex=from) B、F组主要运费未付 2.FCA Free Carrier 交至承运人（……指定地点） 3.FAS Free Along Side 船边交货（……指定装运港） 4.※FOB Free On Board 船上交货（……指定装运港） C、C组主要运费已付 5.※CFR Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港） 6.※CIF Cost, Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（……指定目的港） 7.CPT Carriage Paid to 运费付至（……指定目的港） 8.CIP Carriage and lnsurance Paid to 运费、保险费付至（……指定目的地） D、D组货到 9.DAF Delivered at Frontier 边境交货（……指定地点） 10.DES Delivered EX Ship 目的港船上交货（……指定目的港） 11.DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货（……指定目的港） 12.DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货（……指定目的地） 13.※DDP Delivered Duty P