新政下银保合作新思路的研究.pptVIP

客户选择标准之销售等级 所有客户都会依其年销售收入被分为4个销售等级： (1) 销售等级0: 年销售收入在人民币1,500万元以下。 (2) 销售等级1: 年销售收入在人民币1,500万元（含）到8,000万元之间。 (3) 销售等级2: 年销售收入在人民币8,000万元（含）到2亿元之间。 (4) 销售等级3: 年销售收入在人民币2亿元（含）到3.9亿元之间。 客户选择标准之客户等级 风险准入: 最高授信额度 客户等级之十二项指标分析 首要标准 首要标准：是客户必须满足的要求，不符合其中任何一项标准的客户，客户等级都会被评为D级。 核心管理层行业从业年限或公司成立年限 在银行无不良贷款或结算记录（对现有客户） 银行对帐单 银行同业查询 还款能力－偿债保障比率 核心管理层经验和公司成立年限：如果借款人的股东（或实际控制人）在其之前的公司担任相当于总经理的职责，并且前一公司也从事相同的行业，在此种情况下，对公司成立年限的评级认定可以采用对核心管理层从业经验的评级。例如，公司成立年限为2年（对应客户等级为C），核心管理层从业经验为3年（对应客户等级为B），则最终客户等级为B。 在银行无不良贷款和结算纪录 （对现有客户）：要求借款人在和我行的历年业务往来中，从未发生过授信业务逾期迟付。对于机器设备融资，允许其在近