课件八年磨一剑惠民结碛果金华市供销社农产品经纪人培训工作回顾.docVIP

八年磨一剑 惠农结硕果 ——全市供销社农产品经纪人培训工作回顾 在市委、市政府和省社的正确领导下，在金华职业技术学院和市（县、区）有关部门的大力支持下，全市供销社积极参与“百万农民素质培训工程”，大力开展农产品经纪人培训。从2004年至2010年，累计培训农产品经纪人5635人，年销售农产品超8亿元，带动近5万人就业。市供销社因此被评为全省农村劳动力素质培训工程先进单位，全国总社突出贡献奖，省社先进单位。全市供销社的做法曾在金华日报头版头条刊登，得到省供销社的充分肯定并在全省供销社系统推广。 一、主要做法 1、严格标准抓培训 一是分类培训。对年销售额超300万元的农产品经纪人集中到高校进行高级农产品知识培训。中级农产品经纪人放在县（市、区）培训中心，初级农产品经纪人原则上以乡镇为主。二是高于农产品经纪人国家职业标准编写教材。在省社的领导下，由金华职业技术学院教授主编的《农产品经纪人培训教材》被省政府列为优秀农民科普读物，一次性采用4万册。农产品经纪人课件列入金华市委组织部农村党员远程教育主要内容。2010年-2011年，在省社职业技能鉴定中心的指导下，在总结全市供销社八年来农产品经纪人培训实践的基础上，又组织力量编写了《中高级农产品经纪人培训教材》。三是运用现代化多媒体手段授课，利用最新的资讯，增加培训课程的信息量，切实提高农产品经纪人职业技能培训的质量。 2、依托高校抓培训 紧紧依托金华职业技术学院的师资力量培训农产品经纪人是我市农产品经纪人培训的一大特色。金华职业技术学院近几年坚持“五位一体”的办学方针，已形成了以一支副高职称以上的现代农业技术培训师资队伍。这支队伍既有扎实的理论知识，又有丰富的实践经验。同时学院教育设施先进，教育手段灵活多样，从而保证了我市农产品经纪人培训的质量。 3、结合产业抓培训 农产品种类繁多，这给培训工作带来诸多困难。我们在举办培训班时，尽量考虑按产业分类，即蔬菜类、水果类、茶叶类、食用菌类等，努力做到培训与当地产业相结合。如婺城区的高山蔬菜和花卉苗木、金东区的葡萄和桃子、兰溪的杨梅和柿子、武义的茶叶和板栗、东阳的茶叶和香榧、浦江的蔬菜和葡萄、磐安的中药材和食用菌等。实践证明结合当地农业产业的特色，依托产业协会、专业合作社等组织开展农产品经纪人培训，深受当地政府和农产品经纪人的欢迎。 4、围绕市场抓培训 我们举办农产品经纪人培训班不是为办班而办班，而是紧密联系市场办班。培训内容主要围绕市场竞争意识、市场信息的采集与分析、如何寻找客户以及和客户的谈判、签订经济合同、商品储运与保管等展开。有外贸业务的县（市、区）适当增加外贸知识。由于培训的内容紧扣市场需求、管用。学员在培训班上既学到了一定的理论知识，又掌握了实用的操作技能。 5、立足服务抓培训 供销社是重要的涉农部门，为“三农”服务是供销社的重要职能。举办农产品经纪人培训班是供销社为农服务的一个重要抓手。为了发挥农产品经纪人的作用，我社投入5000万元建造了金华市农业展览馆，每年举办不少于6次的农产品展示展销活动。在此销期间，农产品经纪人一律免费进场。为了解决农产品经纪人直接闯市场的困难，我社投资500万元成立了金华市希望农副产品配送有限公司，该公司目前与200多农产品经纪人有直接业务联系，年销售额达5000万元。2010年又积极参与上海西郊国际农产品展示展销中心金华馆建设，今年又主动承担了北京浙江名品中心金华馆建设任务，为我市农产品进入上海、北京市场提供了展示展销平台。为了把已培训的农产品经纪人有效地组织起来，2011年1月我社又成立了金华市农产品经纪人联合会。此前，兰溪市社、磐安县社已成立了农产品经纪人协会。各县（市、区）也积极为农产品经纪人的发展创造条件。婺城区的油菜花节和茶花节，金东区的白桃节和葡萄节，兰溪市的杨梅节和“兰溪—上海”农产品对接会，武义县的蜜梨节，浦江县和永康市的葡萄节都为金华农产品走向市外发挥了积极的作用。各县（市、区）供销社除积极为农产品经纪人牵线搭桥外，服务的质量也不断提高。永康市社和义乌市社均在供销社商场辟出农产品专营区，武义县社积极组织农产品经纪人与杭州世纪联华、金华福泰隆超市对接，东阳市社成立了土特产精品店，兰溪市农产品展示展销中心、磐安县山水田园农产品直销中心业务迅速发展。这些服务措施的及时跟进，为农产品经纪人提供了广阔的舞台和发展空间，涌现了一批农产品的经营能手。据统计，我市年销售农产品100-500万元的农产品经纪人有82个，500-1000万元的农产品经纪人有38个，1000-2000万元的农产品经纪人有22个。这批农产品经纪人和其他农产品经纪人一道活跃在城乡市场，产品已远销华东、华北、东北和俄罗斯、朝鲜、韩国等地，为销售金华农产品作出了应有的贡献。 二、培训成效 1、缓解了农产品销售难问题 农产品经