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中国市场十种盈利模式 来源：畅享博客/关瑞 目录 序 要霸道还是王道 写给经营者和高级管理者的话 利润话题开心果 大话三总：量总没来 水煮王老吉：上火了？? 喝王老吉呗 盈利模式导论 关于盈利模式的五个话题 重视盈利? 认识盈利模式? 应用盈利模式? 创造盈利模式? 管理盈利模式? ? 第一章????? ??关于盈利模式 一、 盈利模式的十个观点 企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。 产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。 品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。 在经营活动中，无法在三分钟内 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。 战略的最高境界是让执行傻瓜化。 在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。 盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。 任何行业的利润都是分区的。 企业处于哪个利润区是由价值匹配度（协同度）决定的。 盈利模式是设计出来的，不是策划出来的。 二、盈利模式的概念与解释 盈利模式基本说明 盈利模式分类 盈利模式设计 盈利模式作为战略的一些关键指标描述 传统盈利理念的二个错误 第二章????? 中国市场的十种盈利模式简介 一、产品盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。 盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。 产品盈利模式的基本解释 利润是什么 利润生成过程 利润是颗什么蛋 企业特点 产品盈利模式的误区 新产品类型案例说明 案例 新品不新，诺基亚漠视价值造成危机 产品领先类型案例说明 案例 IBM断臂增速，随需应变 产品结构类型案例说明 案例 世茂集团的产品多元化之路 案例课堂 美容院线的产品设计特点 ? 二、规模盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。 盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。 规模盈利模式的基本解释 规模盈利模式 规模之下的利润途径 利润是怎么来到世界上的 利润是颗什么蛋 规模盈利模式误区 关于规模在实践层面的观点小结 行业标准类型案例说明 案例 沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商 新希望集团成为中国饲料老大 低成本类型 案例 山东某啤酒低成本横扫半个中国 集团化类型 案例 摩托车巨头的整合道路 战略联盟类型 案例 福耀玻璃化敌为友解围困 ? 三、渠道盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。 盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。 渠道盈利模式基本概念说明 渠道盈利模式 渠道盈利模式的选择要点 渠道盈利模式的误区说明 深度分销类型案例说明 案例 漓泉啤酒和三得利啤酒 直销类型案例说明 案例课堂 知识顾问特色读者群体的书籍直销 厂商联盟类型案例说明 案例课堂 经销商应当与厂家保持紧密联系 案例 央视逆向策略激发投标热情 市场集中运营商类型案例说明 案例 许老板建成了高盈利的飞机场 价值平台类型案例说明 案例 盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易 ? 四、品牌盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。 盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。 品牌盈利模式的基本解释 品牌盈利模式 品牌与盈利的关系 品牌盈利表现在如下三个方面 A、利润贡献点 B、利润实现要素 C、利润的基本形态 品牌盈利模式误区 品牌盈利模式的五个话题 品牌覆盖类型案例说明 多品牌类型 案例 黑生啤酒，剑走偏锋 单品牌类型 案例 百威的中国战略和温州现象 案例 蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变 品牌授权类型案例说明 品牌相对授权类型 案例 超级女声，创造梦想，分享梦想 品牌绝对授权类型 案例 从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业 ? 五、产业互动盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的学校不是很好，以后要更换更好的学