昆明市正义坊资料_33973.docxVIP

2015年三月活动计划一：推广活动位置二：推广活动计划及推广目标三：推广活动费用预算四：推广活动项目五：活动执行推广活动位置：位置：昆明市五华区正义路100号正义坊购物中心北馆位置说明：正义坊：位于昆明市中心CBD核心商圈，是昆明传承百年商脉、囊括商业记忆、汇聚交融传统与时尚最精彩的部分，具有“南北，东西，垂直”特色三维空间，是昆明城市核心现代生活风尚体验中心，也是昆明市最大、最集中的商业休闲步行街区。推广活动计划及推广目标（一）活动计划1：活动时间2015年3月19日至2015年4月20日2：活动地点：昆明市五华区正义坊北官3：活动类型：纳恩博体感车推广销售活动4：活动方式：场地租凭，试乘试驾，产品介绍，使用表演，优惠销售5：活动支持：场地：销售推广活动场地，及产地展台物料人员：七人其中销售人员两名，推广人员五名产品支持：试驾车：九号试驾车2台 One试驾车 2台推广展示车辆：九号新车一台 One新车三台产品宣传册：2000份九号及其他产品1000份 One宣传资料1000份销售支持：销售优惠活动期间销售车辆均按销售价格九折给与销售优惠（活动现场及其他店面）活动奖励销售人员在活动期间销售车辆按正常销售提成1.5倍计提，推广人员销售车辆按基本销售提成0.5倍计提销售奖励。（二）活动目标：1：活动推广目标活动地点位于昆明市中心成熟商业街，有极高的人流量。活动期间，在活动地点展示车辆，提供车辆试驾，有效扩大产品认知度，增加品牌知名度，培养消费人群2：活动销售目标在确保推广活动正常进行下，积极进行销售。在确保服务质量的同时，按单店售任务完成销售任务。采集意向客户信息，后期进行销售跟进。推广活动费用预算1：场地费用预算场地租凭费用，为每平米每天80元，产地面积为20平米，每天产地费用为1600元，产地使用期为31天，产地租凭费用总计为：49600元产地租凭价格租用面积租用期租用费用总计备注：押金天，平米80元20平米31天49600元50000元2：活动物料费用预算展台3个，物料报价每平米400元，预计用料五平米。展示支架2个，物料报价每个300元前台柜一个，他店借用，运费300元宣传资料：每张0.3元用量2000张，总计600元物料名称物料单位物料单价物料用量物料总价备注展示台平米400元52000元展示支架个300元2600元宣传资料张0.3元2000600元其他执行费用预支1000元小计：3：人工费用预算:销售人员两名：他店调用，每天除基本工资外，补发补贴50元，销售提成另计促销人员五人：外聘促销，每天每人100元劳务名称用工人数用工时间每天工时费用人工费用预估内部销售人员231503100元外聘推广人员53110015500元预计18600元4，活动费用预算汇总费用支出预算名称预算支出金额备注活动场地占用费50000元支付押金，多退少补活动物料预算4200元提前支付执行公司人工费用预算16800元计提预备金其他支出备用金5000元转为现金备用预算总计76000元推广活动项目1，活动期间进行销售优惠活动产品销售价格九折推广活动优惠（销售人员按原退成记提销售提成）2,推广活动期间，在活动场地内进行项目九号试乘试驾：由工作人员辅助使用九号体感车活动项目说明：由推广人员进行二对一的辅助试驾体验项目，进行基本的前进，后退，停止，左右转弯及超短途自由试驾体验，时间不超过五分钟。若客户对车辆变现出浓厚兴趣，推广人员将客户转介绍给产地内销售人员，由销售人员按正常销售流程服务客户。One初级使用辅助教学课程：由推广人员及销售人员不定时在场内进行驾骑演示，按客流密集程度，正比例进行使用演示。在吸引客户后，对意向性客户采集资料后，由推广人员配合销售人员进行使用教学。3，宣传资料发放除活动地点宣传资料派发外，由推广人员驾骑车辆进行资料发送，发送资料时间按人流比例，反比例进行。4，活动表演在每日下午六点就餐高峰时，在市场方允许的开阔地带，由两名销售人员，进行One驾控演示，及突显产品性能的操控使用演示。5，就餐休息时间推广活动期间，工作人员午休及就餐时应集体行动，留两人（特殊情况最少一人）在活动产地，其他人员统一就餐午休，就餐午休时除场地展示车外，其余车辆必须由休息就餐人员驾驶至就餐午休地点，并一对一进行车辆看管。每日闭馆后，由场地负责人员统一分配车辆给工作人员，工作人员下班后可使用车辆，但必须保证车辆安全及完好性，次日有场地当日负责人检查，确保完好后，分配活动使用。活动执行（一）本次推广活动各项职能人员活动总执行活动负责人马啸场地及物料负责人周涛活动现场负责人朱凯马曦活动销售人员朱凯马曦负责推广人员联系，管理唐俊活动场地负责人（市场方）毕先生活