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加速发展 化解政策影响 　　节能惠民政策结束之后，从深圳益群电器的销售情况来看，受到影响最大的是彩电和电冰箱两类。例如，32寸液晶电视可以享受300元的节能补贴，消费者只需要花1100～1200元就可以，但现在同类产品的销售价格都超过1500元。因此，6月份政策停止之后，彩电及冰箱的销售开始迅速下降，到八九月份，才开始慢慢有所回升。但空调受影响并不大。一方面是因为空调的销售“靠天吃饭”很明显，今年深圳多雨，不是很热，在非急需情况下，消费者不会因为有补贴就会购买，所以整体空调市场都不理想。另一方面也与厂家、商家的推动情况有关。在节能补贴产品的推广方面，空调厂家的重视程度不及彩电及冰箱。 在节能惠民政策停止后的低迷期，厂家也采取了一些措施，推出了一部分新产品，卖场本身也在加大促销力度，同时做出一部分的让利，但整体销售还是不如节能补贴结束之前。益群电器总经理吴少贵认为，国家对家电进行各种补贴已经有五六年的时间，消费者形成一定的惯性，补贴停止，消费乏力也属正常，作为家电零售企业，只能是积极做好应对，强化自身销售能力。 政策故然能刺激销售，但打乱了卖场的经营节奏。 节能惠民政策，在实施中零售企业先垫付补贴款给消费者，再将资料汇总提交至工厂，由工厂返还给商家，工厂再与国家对接，由国家将补贴款拔至工厂。国家要求厂家要在30天内兑现给经销商，但有些工厂并不能及时将款项兑现，总是推拖，节能惠民政策结束已经近3个月了，很多区域零售企业都还有相当一部分补贴款没有从工厂追回来。同时，由于政策结束之前，厂商大规模做促销，打乱了卖场本身的销售节奏。商家经营的费用每天都在产生，忽冷忽热的市场，以及垫付的大量补贴款，都会影响到企业正常的资金周转，对商家来讲收益并不大。因此，很多区域家电零售企业都不希望再次推出节能惠民这样的政策。 消费者的购买力受多种因素影响，促进经济，扩大内需有多种方式，例如，可以通过为企业减负的方式，使企业可以给员工多一些工资福利，让企业利润和员工收入增加来扩大消费。吴总认为，在过去几年所有的家电刺激消费的政策中，以旧换新是最环保、最科学的，它真正推动了家电产品的更新换代，同时，通过统一回收拆解，在拆解中不会再次产生污染，旧家电也不再流入二手市场销售，没有安全隐患，远比节能惠民政策的社会效应更好。 所以，吴总认为，如果国家要推动节能，还不如推以旧换新政策。因为，冰箱、热水器、空调、彩电都有节能标识，最近生产的产品大部分都已经是节能产品，卖场本身正常销售的产品中，节能产品就已经是处于上升的状态。例如，益群电器的顾客对空气能热水器的接受程度已经比较高，近两年空气能热水器的销售增长就一直处于上升的状态。但还有大量十几年前生产的老旧家电在消费者家中超龄服役。以旧换新可以推动这些更旧的产品被淘汰。益群在做以旧换新时，CRT彩电、老旧冰箱、冷柜回收了非常多。同时，监控措施也更完善，一定要有旧产品回收，才能够得到补贴。虽然不是节能惠民，但同样是在推动节能产品的销售，也可以促进产业升级。而且这一政策，对品牌商、经销商及消费者都有益。另外，如果国家再推出节能补贴政策，可能厂家本来就准备降价的产品，反而不降了。对商家并无益处。 刚性需求依然存在，理清并坚定扩张规模的战略方向。 前几年，国家出台多项刺激政策，很多区域家电零售企业都是借政策的东风，规模快速扩大，开始扩张开店。但2011年房产限购、经济低迷让很多急于扩充规模的企业陷入困境，2012年比较明显的表现就是各家电零售企业的费用上升明显，企业明显感觉日子不如前几年好过，又开始马上收缩。对于家电零售企业来讲，开店是企业扩大规模的最主要手段，但不是说市场形势好，就马上要快速开店，市场形势不好就停滞不前。目前对于家电产品，刚性消费或市场还是存在的，关键是企业要理清并坚定既定的战略方向，找到突围之路，实现逆势而上。例如，2013年，益群电器正在全力推动与当地百货、购物中心的合作，通过加大在百货渠道建专营店的方式扩大规模。 在国内，很多省市的百货系统中家电业务都做得非常强势，例如，河北北人集团的北国电器、银川新华百货的东桥家电、合肥百大的百大电器、唐山百货唐百电器等等。但在深圳百货店内没有强势的家电零售品牌，各家做得都不是很好，但又都不想放弃。益群电器看到了这期间的机会，将在百货渠道中发展专业零售卖场作为企业进一步发展的主要模式。 前期益群电器已经与佳华百货、坪乡百货进行了合作，也探索出了一套可行的运作模式。目前，又和深圳岁宝百货签约合作，岁宝百货也是香港上市公司，在深圳地区有十几家门店，益群通过有选择地进入百货渠道，用专业运作填补百货在家电销售上的专业不足，形成品牌联动。目前，益群电器在深圳有12家门店，通过进一步扩大与百货业的合作，吴总计划在3～5年内，益群