小城故事全国上方案总案.docVIP

上市计划 ——2007小城故事砂锅米线 第一部分 上市背景： 在方便食品行业中，作为非方便面的特色方便食品，白家是领导地位。 经过几年持续发展，生产能力领先与国内同行，国内市场占有率达40%以上，白家牌方便粉丝获得更多的荣誉称号，公司品牌影响力、生产力、销售总量位居全国同行业前列，是方便粉丝第一畅销品牌 在国内市场，白家品牌的强势地位。 在国际市场上，白家的海外拓展扩张。 产业战略扩张（四川风味、特色名小吃、中华美食专家） 第二部分 方便米线市场分析： 市场容量超过10亿，增长速度暴涨！ 市场现状！ 市场处于初级阶段 销售队伍不成熟，工作不深入，市场工作不扎实、价格体系简单且混乱，铺货率低，小店和流通渠道未有效开发，市场开发不深入，集中在中心城市，二三级城市基本空白，促销活动不够丰富，手段单一，广宣品缺乏、市场品牌少，竞争不激烈。 市场通路结构分类明显 主渠道：KA和学校 辅助渠道：小店和流通批发 潜力渠道：社区和其他特通 米线市场机遇巨大！ 整个米线市场处于初级阶段，市场开发不够，品牌集中度也不高，区域性，缺乏绝对的领导品牌，竞争呈散装，呈无序状，从另一角度看，这就是巨大的市场机遇。 站出来，跑在队伍的前面，就是领导。 主要竞争品牌分析（略） 小城故事的优势 品牌（母品牌资源） 网络（现成较为深度的网络） 资本（融资成功且倍受关注） 战略（特色扩张） 生产（能力） 产品（品质保障、风味、包装） 广告促销（区域投放、有效组合促销） 第三部分：小城故事的三年规划 销售额4000万、1亿、2亿 小城故事品牌定位： 品牌广告语 品牌写真（全新四川风味的特色美食，好吃不发胖，好心情、好表现） 产品定位（高端） 品牌个性（健康、时尚、快乐、传统古典） 品牌主张（情感） 第四部分：小城故事上市市场运作基本思路 品牌策略（新品牌，借用母品牌资源），同时使用代言人 广告投放，拍摄、试点 产品策略(高端的品质价值与价格) 区域策略（选择根据地市场作为第一战略高低） 渠道策略：A产品流通规划：全渠道铺货。 批发渠道利用促销图量 KA卖场利用促销推广树立品牌 特通渠道做覆盖与图量 B渠道结构规划：省会市场、地市市场、重点县级市场同时开发。 促销推广策略：A分渠道、分阶段规划 B人员、产品促销为主、中间客户销售奖励激励为主 C地面促销为主 经销商策略：选择优秀、愿意配合、有实力的客户 8、点面结合、务实 第五部份：网络建设、经销商开发 区域谈判（主） 利用现成（主） 合适的目标客户专注开发（主） 部分城市招商方案（辅） 10月前完成全国经销商网络布局 【一、招商会背景】 　小城故事新品2007年新装上市的全国招商方案作为新装全国上市的重要一环，是基于我司小城故事战略地位的体现，需结合整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面进行有效招商战术的分解。作为企业充分展示品牌形象、产品亮点、与经销商进行有效互动的平台，我们将到指定城市召集行业内的优秀经销商参加我们的招商会，选择合适的经销商结为合作伙伴，消除去年合作产生的隐患与隔膜，双方共同发展，建立平等互助、互惠互利的长期稳定关系，真正将小城故事的产品推向全国市场，完善广泛牢固的营销网络，最终树立小城故事的领先强势品牌形象，从而达到双赢的目的。 【三、招商会前期准备】 印制大方精美的邀请函，全力邀约目标城市食品、粮油、调味品的重要客户，以实力雄厚的大经销商为主。事先按如下标准邀请： 1）、合法的快速消费品经营企业。 2）、熟悉当地快消品销售市场（传统渠道或现代渠道），有较完善的营销网络资源和可靠的销售队伍。 3）、具有一定的资金实力。 4）、具有良好的市场意识和服务能力。 5）、具有良好的商业信誉和行业口碑。 6）、具有一定的市场开拓能力。 7）、认同白家食品公司的市场营销理念，遵守我公司的市场管理。 选择远离市区的风景旅游区，便于掌控，有新鲜感。设置会议室话筒，音响，灯光，功放，桌椅板凳。 邀约商贸公司老板、业务经理人数口头确认不低于40家，保证到会人数不低于30家 前期准备工作： 提前20-30天要求所有区域人员上报意向性客户名单，会期前15天确定名单（包括区域提供的和公司总部通过各种渠道收集的客户资料）； 客户资料采用专门设计的客户资料表填写和提供，最主要的价值信息提供。 会议前10天使用特快专递向客户寄发正式邀请函并附回单，客户传真书面回执。邀请函需注明提供车费、食宿等。 会议前三天由区域人员和招商组人员一一向受邀客户再次落实会议的时间和地点。 可考虑赠送产品大礼包的方式以吸引客人参与。 节目及模特准备、排练。 6、精美的招商画册及明确的政策。 7、 客人的接送，车辆安排，应急车辆 8、预定就餐、酒水、会议中途茶叙、水果等。 9、当地主要媒体记者邀请。 10、部份城市必要时在当地大众媒体发布小幅招商