索尼爱立信手机在中国场营销策略研究.docVIP

索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析学 院:影视艺术技术学院专 业:广告学学生姓名:顾晓琳学 号指导老师:徐光夫目 录(一)公司简介………………………………10(二)索尼爱立信手机的SWOT分析 ………12(一)营销组合理论概述……………………14(二)索尼爱立信手机的产品策略…………15(三)索尼爱立信手机的价格策略…………16(四)索尼爱立信手机的渠道策略…………18(五)索尼爱立信手机的促销策略…………19(一)产品外观多样化………………………22(二)市场细分 合理定价 …………………22(三)继续拓宽营销渠道……………………23(四)加强形象店建设 提升品牌形象 ……23摘要2001年10月,爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公司,在业界一致看好这天作之合的大好形势下,索尼爱立信公司却连续15个月处于亏损状态;2003年,正当大家对索尼爱立信失去信心之时,它却奇迹般地复活,俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹黑马;2004年,国内整个手机业处于跌宕起伏的产业环境下,索尼爱立信手机销售业绩也在步步攀升.在我们能够看到和想到的通信行业的厂商中,从来没有任何一个像索尼爱立信那样,在成立短短的几年时间里,不论是公司品牌,产品知名度,美誉度,还是产量的增长情况,市场份额等皆成为业内一个神话.本文以中国手机市场为大背