月子中心众筹项目方案幻灯片.ppt

Part.3 品牌特色构建 通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。 Part.3 定价策略 采用需求导向定价策略 按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定 经济套餐：6万 标准套餐：8万 尊贵套餐：10万 Part.3 促销策略 产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 特殊渠道客户一定折扣优惠 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠 Part.3 品牌及产品推广策略 常态营销推广 建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通 网络营销 利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等 广告营销 与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作 渠道营销 Part.3 品牌及产品推广策略 揭开谜底，项目开业 “南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。 事件持续发酵，保持热度 各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势 抛出热点，引爆全城 “南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口 预热，引起关注 “南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑 事件营销 Part.3 品牌及产品推广策略 众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销 Part.3 口碑营销 本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户 总量不多，适合大力进行口碑营销 客户服务照片及客户评价的展示 在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度 不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动 Part.3 异业资源整合 医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社 月子中心 客源 现金或优惠 Part.3 异业资源整合 婴儿游泳馆 产后恢复中心 儿童摄影 早教中心 高档幼儿园 美容整形医院 瑜伽会所 月子中心 客源 现金或优惠 Part.3 异业资源整合 通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。 Part.4 投资回报 Part.4 功能区域面积 功能区 数量 面积 合计 备注 经济间 8 60㎡ 460㎡ 6万 标准间 8 100㎡ 800㎡ 8万 尊贵套房 4 160㎡ 640㎡ 10万 员工间 4 20㎡ 80㎡ 员工住宿、休息 婴儿游泳室 1 20㎡ 20㎡ 用于婴儿游泳 厨房 1 40㎡ 40㎡ 瑜伽室 1 30㎡ 30㎡ 产后瑜伽 健身房 1 60㎡ 60㎡ 产后有氧运动 月子中心 众筹项目计划书 周小峰 目 录 directory Part.1 Part.2 Part.3 项目介绍 项目可行性分析 营销策略 Part.4 盈利分析 Part.5 项目众筹方案 Part.1 项目介绍 Part.1 项目介绍 本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营 养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、 Part.1 业务流程 网络 电话 预约 专家解惑 邀约体验 现场体验 预定 产前产后 专业服务 后续 增值服务 Part.1 盈利模式 第一阶段： 提供个性化服务和产品获取利润。 通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。 Part.1 盈利模式 第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。 Part.1 盈利模式 第三阶段： 产品、服