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地市级广播电视报转企改制后发展路径之浅见 　　2012年，广播电视报全面实行转企改制。这对于广电报的生存和发展来说，既是一次重大转机，更是一次重大挑战。如何改进报纸资源、提高企业机制、优化市场经营，迎接新的挑战，成为广电报人需要思考和探求的一个重大课题。 确定一个目标，发挥周报优势 广电报原来吸引人的卖点就是节目预告。但随着电视节目的不断丰富，它的卖点也自然随之失去。加上广电报既不具有党报的权威性和时效性，也不具有晚报的生动性和趣味性，广电报早已出现了边缘化的状态，成了人们眼中可有可无的报纸，发行和经营都出现较大困难。按传播学者的界定，当一种媒体为某个地方人口的20%所使用，它就成为这个地方的大众传播媒介。美国学者菲利普·科特勒在《营销管理》一书中论述道：根据报纸在目标市场中的地位，有领导者、挑战者、追随者和补缺者之分，一般而言，分别占有40%、30%、20%和10%的市场份额。显然，广播电视报以其广播电影电视独家之优势和家庭生活服务之内容扮演着市场补缺者的角色。其理论市场份额应占10%。为了达到这一市场份额，不少广电报在转企改制之后，及时调整报社发展方向、理顺内容与经营关系，实行杂志化办报，将“专、精、特、优”确立为博弈市场的目标。 “专”就是要求报纸有专门的服务对象。窄众化传播的专业内容。应该把“服务家庭，娱阅生活”作为办报宗旨，变“百货商场”型为“专卖店”型；“精”，就是杂志出版周期较长，时效性相对不足，精选精编信息就成为其提升市场竞争力的基本策略。广播电视报应精编精选信息。能够从大量新闻报道中列出有价值的数字、观点、人物，并且通过分类、点评，让读者深刻认识当周发生的重要事件；“特”，即广电特色、广电风格，轶闻娱事、家庭生活。广播电视报实行杂志化办报，也要加大在深度报道方面的投入。深度文章显示出报纸的功力，独到的见识、观点和判断，读者也欢迎这些报道。实践证明，做深度报道是广播电视报杂志化转型的切实可行之路；“优”，即优质产品、优质服务、优秀员工、优秀业绩。广播电视报属生活服务类报纸，这类报纸与读者的生活密切相关。所以广播电视报应像杂志一样把服务性、有用性作为办报的终极追求，做好每一篇稿件，做优每一个版面，做强每一期报纸。一些广电报由于装订精美、内容丰富、观点独到，可读性和收藏性大大提高，一投放到市场就受到广大读者尤其是老读者的喜爱。做到两个创新。提高周报影响 发行方式的创新。发行量是一个报纸的生命，有了发行量才会有读者，才会有广告效应。除了积极充实报纸的内容，增加报纸的可读性外，我们还要在报纸的发行上做文章。对于广播电视报而言，最方便、最快捷的读者接触渠道就是有线电视传输渠道。因为有线电视安装、收费等业务可以毫无阻挠地进入家庭，免了上门征订之苦，可以降低接触难度，提高发行效率。我们可以利用自身处在广播电视系统的优势，与网络公司合作。一是在每年订报时期派驻工作人员到网络公司收费窗口值班，利用客户缴纳收视费的时候向客户宣传推介广电报，让其订阅；二是广电报拿出版面刊登一些付费频道的内容（如开辟《钓鱼心得》《孕妇体验》等），由网络公司订报送给客户。这样不仅可以让客户了解更多的信息，又可以扩大广电报发行渠道。这样就在内容和发行上都和本地电视形成了互惠双赢的局面，这不可谓不是广播电视报发行的新路。 经营方式的创新。经营一份报纸不能单纯地采和编。必须走出去，调查了解读者的兴趣、商户的需求，根据调研结果主动转变经营模式，或根据客户需求策划大型展览，或根据市场变化另辟新版等等，实现多元化经营。在市场经济中，广电报只是一个商品，经营者必须以一个开放的态度来面对开发这个市场，不能墨守陈规、国步自封。比如，现在很多社区居委会都有自己的社区报。由于他们制作的报纸数量少，所以每期的成本相对就较高，加上他们没有专门的采编人员，我们可以和社区合作，收取版面费，开辟社区版，刊登社区的工作成就、好人好事等等。让居民把广电报当作他们自己的报纸。另外，我们还可以与各个行业协会合作，开辟行业专版，让广电报成为这些行业交流业务的报纸。这样不仅提高了广电报的影响力，更提高了广电报的发行量。广电报还可以与妇联、团委等单位和部门合作，开展诸如相亲会、校（厂）庆等主题活动，提升报社的知名度和报纸的关注度。同时，还可以成立读者俱乐部，开展“品XX评广电报”“游XX”“看红色电影”“摄影讲座”“古玩鉴赏”“小记者培训班”等丰富多彩的活动，这样既可以获得一批忠实的读者和撰稿人。又可以赢得社会的认可。 注重三个强化，扩大周报群体 强化服务意识。广电报应积极开发广播电视广泛涉及的各类社会文化资源，从提供单一的文化娱乐信息，扩展到更为广泛、丰富的生活实用信息，使之真正成为家庭生活的必要组成部分。内容触角无所不及的广电服务性、专题类节目，不仅可