纽斯声学线上线下渠道规划.docVIP

纽斯声学渠道规划细则 目录 线上渠道规划 企业网站建立、优化及推广 企业微博、博客、微信的建立及行业网站的公司注册 网络推广---门户网站评测、纸媒及其他免费手段 付费网络推广；（2）免费网络推广 B2C入驻分析 (1)、自营---公司直接入驻运营 a、入驻难易分析；b、入驻周期分析；c、入驻成本分析；d、运营难度分析 (2)、代营---寻求合作，授权其他商家入驻运营 线上人员招募 线下渠道规划 1、渠道开发基本路线；2、基本步骤及目标；3、渠道管理关键；4、具体渠道类型；5、线下人员招募 三、如何规避线上线下冲突 1、渠道冲突的现状 线上、线下如何协调---几种方法可借鉴 零售价统一、出货价不同；（2）线下为主，线上线下产品实现差异化；（3）品牌区隔法----线上、线下品牌完全不同；（4）型号区别 线上渠道规划 整体思路： 营业执照开始逐步建设网站！本着网站与产品同时面世的想法，网站设时，对于产品方面预留出相应的空，！产品没有出来一些B2B的先进行注册，，在此同时，符合B2C的平台开始逐步申请建议申请多个平台，当遭到一个平台打压或不配合时，可以通过另一个平台寻求谈判的筹码，增强抗风险能力，同时进了几个平台，要有的放矢，可采取各个击破企业网站建立、优化及推广 企业微博、博客、微信的建立及行业网站的公司注册 网络推广网站、纸媒及其他免费手段 、付费网络推广 a、与百度公司合作，进行百度竞价或是百度联盟，根据实际情况合理选择！目的是以最快的速度将我司的相关信息在互联网上进行发布！ b、在一些专业的网站（如中关村在线、电脑之家等）上面发布新品上市的新闻、导购及产品评测，这些网站是这个行业内的消费人群必进的网站，具有很好的宣传效果！ c、纸媒方面，可与一些it方面比较优秀的杂志合作，在这些纸媒上发相应的产品评测及产品软文等，如《微型计算机》、《现代计算机》、《新潮电子》、《电脑报》、《数码通讯》等，这些杂志各大品牌都有广告投入，相对竞争激烈！ d、适度的媒体公关，低成本扩散品牌知名度，如召开新品新闻发布会、权威媒体上发一些软文等！同时参与各地的电子展，提高用户体验！ 、免费网络推广B2C分析 、自营-------------公司直接入驻运营 入驻难易分析 b、入驻周期分析 c、入驻成本分析 亚马逊是指未选择其物流的情况，天猫因我司的商标目前只能是TM商标（受理中），所以费用很高！ d、运营难度分析 、代营-------------寻求合作，授权其他商家入驻运营 线下渠道 整体思路： 渠道开发的基本线路： 基本步骤及渠道目标： 线上布局的同时，对于一些基本的物料准备开始要进行！公司名片制作、VI手册的制作、单张海报的策划、展架展区的规划、促销礼品的制作；对于代理经销区域，通过网络寻找合适的客户，同时寻找全国连锁的三C卖场客户，结合以上客户先确定一个区域（以广东为例，重点广深两城市）进行试点精细化开发，全国性连锁或局部性连锁可同时进行！筛选重点客户，逐一拜访！ 三、 1、价格冲突的现状 现在很多企业都会遇到公司的产品不明不白的在网上就有销售了，而且零售价远低于公司指导价，而公司对这些店铺又无可奈何，如淘宝，他是鼓励自由竞争，乱价他不管，只要你不卖假货！更糟糕的是在开发线下新客户的时候，你的报价人家先要在网上找下该产品的最低价，按此价格加上自己的一个合理利润点，看自己能否接受！另外，对于现有的经销商客户就会抱怨厂家渠道管理混乱，网上价格比线下要低，实体店生意没法做，向厂家索要补偿！ 这些现象到处可见，很多企业都会遇到，只是时间问题？当然，如果一开始就从战略上对产品、价格、渠道等作出明确的规划，这种现象抑或可以规避！所以我司在渠道建设之初，需将这两者的关系处理好，以免后顾之忧！ 线上、线下如何协调---几种方法可借鉴 零售价统一、出货价不同--------同一产品，线上线下都卖，但是零售价都需按指导价统一标价！ 理由是： a、现在网上的价格低，是因为还没有规范，运营成本相对较低，一旦规范起来，成本必然会上涨！线上线下渠道的成本最终会趋于一致的！ b、从消费者购物便利性来讲，在网上购物的人群，主要为没钱找低价的，有钱没时间的，两者相比，后者网购的消费能力远远大于前者！随着网购的发展，低价等于网购的理念会慢慢消失！ 如果按以上所说，完全可以制定统一、严格的价格体系，产品线上线下一个价！我们在出货时线上与线下出货价也是不一样的！线上的入驻费用及运营费用是要厂家自己出的，也就是说后期的线上费用高，而线下把货给了经销商，怎么运营是他们自己负责，厂家主要是给予一些政策支持并帮助其不断的开拓市场等！不过，线上线下的促销活动可以灵活操作！如线上的包邮送赠，