项目运作三板斧.ppt

抬轿子 素养 世面 他的真正需求是什么 时机 劈这一斧，宜早不宜迟； 针对关键人，一定要给个准数，别含糊； 非关键人，可以小恩小惠，也可以含糊； 到了招投标再劈，称为：临时抱佛脚。 场合： 只能是两个人 有信任了，只要是你们单独在一起，啥时间都可以谈。 如果还没有完全建立信任，就在对方不设防的时候劈他。 （刘江华---三一重工的事情） 常识 决策流程是什么，什么是决策影响人（决不是司机这样的人） 资金来源，决定决策流程 政府采购流程 商务门槛 技术门槛 评分标准：多一些给专家评分的机会 标书购买时间、投标时间限制 标丢了，怎么让对手自动放弃 有效项目信息、立项项目 投标报价 计算公式 各对手优劣势 * * 项目运作三板斧 --这些常识性错误，走到哪都可以看见，太普遍也太可怕 第一斧—共鸣（信任）第二斧—承诺（合作）第三斧—招投标（细节） 第一斧—共鸣（信任） 莫做万事通： 知之为不知、不知为不知，是知也 （只谈有用的，闲话少说） 有些人，可能你在路边偶尔遇见，就像认识了很久一样。有的人，就算你们天天呆在一起，仿佛都像不认识一样（缺乏信任），也没有那种想要相处的感觉。这个原因在哪呢？一种原因可能与缘分有关，上辈子就是亲人或挚友；一种就是你