医院目标管理.ppt

医院销售的目标管理 市场营销的目的 就是可盈利地创造顾客价值，并形成价值链，来实现当前和长期利益。 产品价值 顾客价值 目标管理（MBO） 当今许多企业都在帮助员工设定绩效目标已是实现组织目标； 目标管理是由上下级共同决定具体的绩效目标，定期检查、评估目标的进展情况，视目标完成过程中的具体情况来进行酬报； 目标管理主要是利用目标来激励，而不是控制； 目标管理的四个要素：目标明确、参与决策、明确地时限、绩效反馈； 医院目标管理环节 销售目标 目标分解 公司销售目标 地区销售目标 医院目标 MR活动目标 医院销售目标 1、医院销售目标 医院销售量 销售增长率 VS 同期 效益率 医院目标管理 医院销售目标管理: 是指医药代表应用有效的资源（人力、产品、技术、信息、资金、时间等），进行有效地目标管理活动。以最少的投入，尽可能地实现所期望的目标。 2. 目标： 最大限度地提高产品医院的使用率和占有率，是MR活动所指向的终点。 医院销售目标管理活动的要素 面临的管理问题； 该问题所处的环境； 解决问题的目标； 解决问题和实现目标可利用的资源； 管理活动的过程策略； 医院销售目标管理的主要任务 明确目标并围绕目标开