怎样才能把你手里的东西卖出去除了你手里的东西质量要.pptVIP

怎样才能把你手里的东西卖出去？除了你手里的东西质量要好，能满足顾客的需要，还有很重要的一条，就是要明白消费者的消费心理。要是你弄明白了消费者在什么情况下最愿意掏出钱来，那你也就知道了应该怎样跟消费者说话，才能让他们掏出钱来，才能让他们多掏出些钱来。我们下面要听的这个小故事就很好地说明了这一点。 口语课本 第六级 第三课 （一）跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1．顾客 gùkè (名) customer 每天进进出出的顾客也差不多一样多。 左边小店营业额总是要比右边那家多一百多块。 2．(营业)额 (yíngyè) é (名) sum; volume (of business); turnover 词语：顾客，(营业)额 （二）根据课文内容回答问题。 （三）完整地复述这个故事。 5．你觉得，这两句话为什么能带来不同的结果？ 4．这两句不同的问话带来了什么不同的结果？ 3．左边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的？ 2．右边那家粥店的小姑娘是怎么问顾客的？ 1．这两家卖粥的小店哪些地方是一样的？又有哪些地方不一样？ 都卖粥，生意都不错，顾客也差不多。营业额不一样，左边的多一百元。 要不要加个鸡蛋？ 您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？ 一天下来，左边的店比右边的店多卖出一百多个鸡蛋。 街上有两家门对门的小店，一家在街的左边，一家在街的右边，两家小店都是卖粥的，两家小店的生意都很不错，每天进进出出的顾客也差不多一样多，可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块，天天都是这样。这是为什么呢？为了弄清楚这个问题，我去了两家小店。 我走进右边那家小店，要了一碗粥，店里的小姑娘微笑着问我：“要不要加个鸡蛋？”我说：“加一个吧。”小姑娘就给我加了一个鸡蛋。每次有顾客进来，要了粥，店里的小姑娘都要加问一句：“要不要加个鸡蛋？”顾客有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 我又走进左边那家小店，要了一碗粥，店里的小姑娘同样微笑着问我：“您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”我笑着说：“加一个。”每次有顾客进来，要了粥，这里的小姑娘都要加问一句：“您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个，一般的就加一个，当然，也有不要加的，不过很少。就这样，一天下来，左边这家粥店就比右边那家粥店多卖出一百多个鸡蛋，那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的。 课文 （四）选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话，然后互相交流一下。 （五）跟读下列从课文中选出的句子，注意这些句子的意思和用法。 1．街上有两家门对门的小店，一家在街的左边，一家在街的右边，两家小店都是卖粥的，两家小店的生意都很不错，每天进进出出的顾客也差不多一样多，可是左边小店的营业额总是要比右边那家多一百多块，天天都是这样。 2．每次有顾客进来，要了粥，店里的小姑娘都要加问一句：“要不要加个鸡蛋？”顾客有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 3．每次有顾客进来，要了粥，这里的小姑娘都要加问一句：“您加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的顾客就会加两个，一般的就加一个，当然，也有不要加的，不过很少。 4．就这样，一天下来，左边这家粥店就比右边那家粥店多卖出一百多个鸡蛋，那多出来的一百多块钱营业额也就是这样来的。 了解顾客的消费心理，不但能帮助你说出最有效的话，来增加你的销售额，还能帮助你制定出最有效的销售策略，来增加你的销售额。下面的小故事就是这样的一个例子。 （一）跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1．制定 zhìdìng (动) formulate; draw out 2．策略 cèlüè (名) tactics; strategy 3．梅花糕 méihuāgāo (名) name of a dim sum shaped like plum blossoms 4．巧妙 qiǎomiào (形) ingenious; smart 了解顾客的消费心理，能帮助你制定出最有效的销售策略。 大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店。 这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 5．数量 shùliàng (名) quantity; amount 越是有数量限制的东西，人们就越是想更多地得到。 6．等候 děnghòu (动) wait; await 门外常常会有人排队等候。 词语：*销售，制定，策略，梅花糕，*改进，巧妙，*通常，数量，*不知不觉，*红火，等候 （二）根据课文内容回答问题。 1．大勇的小店专门卖什么？ 传统小吃梅花糕。 2．大勇的小店比别人生意好的原因有哪些？ 3．大勇的小店有一条什么特别规定？ 4．大勇的