场营销策划方案(杜克文).docVIP

题 目：关于对淘宝网地市场营销策划方案 目录 前言 1 淘宝网公司简介………………………………………………………………3 2 淘宝网地环境分析..............................................3 2.1 宏观外部环境分析…………………………………………………………3 2.1.1 经济环境分析……………………………………………………………4 2.1.2 政治—法律环境分析……………………………………………………4 2.1.3 社会—人文环境分析……………………………………………………4 2.1.4 技术环境分析……………………………………………………………5 2.1.5 产业竞争性分析…………………………………………………………5 2.2 淘宝网地内部环境分析…………………………………………………7 2.2.1 资源………………………………………………………………………7 2.2.2 能力………………………………………………………………………8 2.2.3 核心竞争力………………………………………………………………9 2.3 SWOT分析..................................................9 2.3.1 优势………………………………………………………………………10 2.3.2 劣势………………………………………………………………………10 2.3.3 机会………………………………………………………………………10 2.3.4 威胁………………………………………………………………………10 3 STP分析…………………………………………………………………11 3.1 市场细分…………………………………………………………………11 3.2 目标市场选择……………………………………………………………12 3.3 市场定位…………………………………………………………………12 4 营销策略分析……………………………………………………………12 4.1市场地定位：稳、准…………………………………………………………12 4.2体验营销策略：免费就是硬道理.................................12 4.3 品牌娱乐策略………………………………………………………………13 4.4 结盟行动：发展地利器……………………………………………………14 4.5 安全体系：“定心丸” — 支付宝地优势………………………………15 5 策划实施与控制............................................15 6 总结………………………………………………………………………18 淘宝网公司简介 淘宝网是亚太最大地网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立.2010年淘宝网注册用户达到3.7亿,覆盖了中国绝大部分网购人群.2007年,淘宝地交易额实现了433亿元,比2006年增长156%.2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元.2010年交易额为4000亿元,占中国网购市场82%地份额.截止2010年12月31日,2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%地份额.比2010年增长66%.2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元目标市场选择地目标市场,在商品上是：个性特色创意礼品而在消费群体上,目标消费者是：18~30岁地大学生和白领为主.目标市场地选择,看起来很简单,但实际上却蕴含着丰富地营销思维.选择合作地目标市场,必须建立在分析自身地优势和劣势,市场竞争地形势、淘宝整个地消费群体、整个市场地容量等地基础上,各方权衡,考虑周全后方能作出真正有意义地决策. 5、策划实施与控制 当前,支配型寡头淘宝网引导着我国地C2C 市场.但是,当一个领域可能获利时,竞争、仿效者就会不断跟进,以同质化产品来争取替代机会,抢夺市场利润.C2C 市场上地这些竞争者和潜在地后来者都威胁着淘宝网地地位.因此,淘宝网有必要调整竞争策略,通过三大要素地整体协作来营造独有地竞争优势,甩开竞争对手. 即自身产品地难以模仿与高度差别化,创建良好地生态链和成熟地运营体系.图中三大要素地重合之处“E 区域”,即是其最理想地竞争策略整合状况. 此外,淘宝网还从宏观上寻求政策法规支持,把持强势垄断地位,获取最大化利润,实现经济效益和社会效益地最优化,并最终创造一种无可取代地“理想地竞争地位”. 具体来说,淘宝网可以通过以下方式营造自己地竞争优势： 5.1.1从单纯地买方市场定位