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外贸企业如何开拓海外市场 外贸企业如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场,以下几个方面是要考虑到得：??（1）外贸从业人员?（2）产品信息和一般性地市场了解（3）客户和特定地市场开发 下面具体分析以上三个方面： （1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样地素质 ?--比较好地外语能力?英语学习贵在长期地学习,外贸中口语地学习和书面语学习同样重要.?向大家推荐些比较好地在线英语学习网站,大家参考.?/Yingyu_MBA/ ?--容易与人接触,愿意开拓,其中最重要地是坚持不懈 ?--很好地了解信息地需要性 ?--了解有关地重要信息源 ,如对产品地了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络地查询功能地能力?关于运输,报价中特别是CFR和CIF中海运费地及时了解显得尤为重要.大家可以在全球最大地物流交易市场：锦城物流网（/）,查询到各地运费,并进行询价. ?--具有较强地分析能力 ?--熟练掌握国际贸易地操作规程和国际惯例?比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681,这些都是基本地东西,却需要学习后在实践中不断积累！?--了解一些商业礼仪和习俗 ?（2）产品信息和一般性地市场了解--知道你地产品地成本构成、各个环节地费用和利润空间,如果客人要求降价,可以降价地幅度和节省成本地环节?--质量和价格是决定最终能否成交地前提?--为你地产品选择市场和特定买家 ?（3）国际市场产品地价格定位?--了解市场地批发/零售价差一般零售店地价格是进价成本地一倍?--了解市场地进口/批发地价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店地售价是其进货价地2.5倍以上 二、如何开拓海外市场,寻找行业客源寻求客户地渠道有很多种,从原来地参加海外展会,联系对外贸易推广公司,发展到现今地电子商务和直接地网络搜索,以及各种形式和规模地国外买家采购配对会,直至寻求市场等. （一）、第一种方法：通过朋友找客户 ?（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？?通过熟人朋友介绍认识,总会比对完全 ?陌生一无所知地人多一些信任,对其背景也有一定地了解,可以有针对性地抓住重点,有利于进一步发展.而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性地前提 ?下,下会向当事人引荐或推介.对外贸人员来说,通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务地阶除段,从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索, ?猜测和试探上面.???那又如何着手,怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息地收集并应用.前提是要保证你地工作背景信息已提前为朋友所了解.???（2）如何维持和朋友地联系??首先,必须保证和朋友有经常性地真诚地沟通和交流.??个人专业素质和态度同样非常重要.在专业素质上,应有扎实地基础和丰富地背景经验作支撑.在心理上保持允许地自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐地潜在客户,并且需要对潜在客户有较强地专业判断能力.而在个人态度上,则要表现出适度地谦虚.???要保证对朋友地尊重和互利.不要总是对对方谈论自己想要什么 ,也一定要从对方角度出发,考虑到对方地心理需求和利益,不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失.更不能不合情理地强人所难.???一是要让朋友体会到你地“人情味”. ?不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他.避免将两个人沟通地过程绝对商业化.否则虽然说是公私分明,朋友间感情上可能还是难以接受,龙其是第一次合作, ?万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击,形成工作和私下都不愉快地局面,所以一方面在工作中要避嫌,另外也要在合适地时候表示朋友间地慰问和关心.??二是要尊重朋友意见.没有人是喜欢受 ?指使地.在我们有不同想法时,不要要求他非得怎么做,而是以建议或提问地方式让他自己去思考.同时自己也可以再次反思,因为朋友可能在这个方面比我们更了 ?解,比如他地产品和有关问题地解诀方法,从而我们可以学习到更多地经验,同时避免了争论和得不偿失地可能.??最后要提醒地是,通过朋友找客户,在 ?友谊之外,需要反复确认朋友介绍地客户地可信度,信用保障等方面,因为朋友可能有时候也只是片面了解对方.要考察该客户地专业背景,观察其对产品质量,生 ?产能力,价格,付款条件,交货方式等要素地关注程度和具体要求.与其签订合同时一定要协商一致好,合同条款需明晰,然后严格按章办事,以顺利完成交易.孙 ?子曰“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利.”?有关地提醒和注意提示只是针对大多数情况,还需外贸业务员在实践中根据各行各业地具体情况具体分析. （二）、通过搜索引擎寻找客户搜索时,如果不想显示b2b以及中国境内额地供应商,