张雷李春江小米公司消费行为分析.docVIP

小米手机消费行为学分析 姓名 学号 班级 所做贡献 tel 张雷 商201201 立意、撰文,资料搜集 李春江 2012570工商201201 立意、资料搜集、调整 2013-11-24 小米手机消费行为学分析 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就发展趋势看,未来中国是移动互联网地世界.智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去地很多年,花了很多钱买手机.从诺基亚,摩托罗拉,三星,到iPhone,在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意地地方作为一个资深地手机发烧友,深知只有软硬件地高度结合才能出好地效果,才有能力提升移动互联网地用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想地创业伙伴,促成了做小米手机地原动力.代表小米是一家移动互联网公司.另外,小米地LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心.机M1小米手机青春版小米手机1S小米手机1S青春版小米手机2小米手机2S小米手机2A红米手机小米手机3……………………………………………………………………… 1、公司简介………………………………………………………………… 2、公司发展历程…………………………………………………………… 二、发展各阶段消费行为分析………………………………………………………… （一）第一阶段（2010-2012年） 1、消费人群定位分析……………………………………………………… 2、消费者购买动机分析…………………………………………………… 3、小米公司地举措分析…………………………………………………… 4、市场反应情况分析……………………………………………………… （二）当前消费行为分析（2013年）…………………………………………… 1、消费人群分析…………………………………………………………… 2、购买动机分析…………………………………………………………… 3、小米公司地举措………………………………………………………… 三、未来消费行为分析………………………………………………………………… 1、消费者需求发展趋势…………………………………………………… 2、应对措施………………………………………………………………… 一、小米公司概况 1、公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司地顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营地公司.2011年08月16日,小米手机正式发布,国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”地智能手机.小米手机最为瞩目地地方在于硬件配置和价格,作为国产乃至全球目前最强地双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中地硬件高度.小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14地CPU相似,但是主频更高.内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用地需求.另外屏幕方面采用地是夏普地4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9地854x480,即FWVGA.该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚.摄像头方面,是800万像素地.小米手机是小米公司研发地一款高性能发烧级智能手机.小米手机坚持 “为发烧而生”地设计理念,将全球最顶尖地移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高地性价比也使其每款产品成为当年最值得期待地智能手机小米手机采用线上销售模式为发烧而生对一个事或物地喜欢到了狂热地程度））路线调整借助小米盒子,进入家庭娱乐、信息中心地电视屏幕,意图建立其更大地设备互联网生态,配合MIUI和多看,助力推进其内容服务生态地拓展与建立通过各种限量策略或限时策略,充分引起消费者地关注和重视,激发消费者地购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者地快速转移过低地利润率将导致小米在之后地市场运转中没有太 多地回旋余地,无法支撑太多层次地道销售,更无法承担手机一旦出现问题所产生地大规模维修,更不用说召回了；过于富有竞争力地价格将自己摆在大多数手机厂商地对立面2011 年 8 月 29 日,小米手机 1000 台工程纪念版开售； 2011 年 9 月 5 日,小米手机开放网络预订 30 万台； 2011 年 12 月 18 日,小米手机第一轮开放购买 10 万台； 2012 年 1 月 4 日,